Инструкция. Как создать поток клиентов из блога даже без большой базы подписчиков
Когда ты ведешь экспертный блог и на тебя подписывается новая аудитория, ты не можешь каждый день рассказывать новым подписчикам о себе.
Есть дни, в которые вообще в сторис не хочется выходить и это нормально.
Поэтому чтобы эксперту, ведущему инстаграм, облегчить жизнь и работу, необходимо упаковать 3 основных хайлайтс:
Назвать их можно иначе, но суть ты понял.
Когда новый пользователь попадает в твой аккаунт, ему нужно дать возможность сразу же познакомиться с тобой. Почему ему важно следить за твоим профилем? Чем ты можешь его зацепить и почему ты откликнешься ему, как эксперт и как личность?
Ведь эмоциональная составляющая при принятии решения о покупке очень велика и именно грамотно упакованный блог, хороший копирайтинг и продающий сторителлинг позволяют продать идею работать с тобой.
В этом материале я подготовил для тебя инструкцию по упаковке хайлайтс "Обо мне". Изучай и упаковывай свой аккаунт, чтобы автоматизировать продажи в блоге.
Начнем с общих рекомендаций для оформления таких хайлайтс:
- До 20 сторис. Не делай его слишком длинным. Лучше разбить историю на несколько хайлайтс, чем пихать все в один. Так вероятность, что зритель досмотрит до конца повышается.
- Чередуй формат фото / видео. Это сделает твои сторис интереснее. Смена картинки и формата увеличит досматриваемость.
- Говори на языке болей и потребностей аудитории. Перед тем, как публиковать сторис, выясни, какие запросы есть у ваших клиентов и в своем рассказе используй фразы, которыми говорят они.
- Можно использовать классическую структуру AIDA. Внимание, интерес, желание, действие - классическая маркетинговая структура, которую можно использовать при написании истории для хайлайтс.
- В конце обязательно сделай призыв / ссылку. Чтобы получать не только лояльных подписчиков, но и клиентов в работу.
- Можно сделать автопрогрев матрешку. Это когда в одном хайлайтс ты рекомендуешь посмотреть другие, но это уже высший пилотаж. На начальном этапе упрости себе жизнь и не думай об этом.
А вот вопросы, которые помогут создать продающий сторителлинг в сторис так, чтобы зритель мог познакомиться с вами и принять решение о работе:
1. Представь главного героя
Расскажи о себе - твое УТП и как ты себя определяешь.
2. В чем твоя супер сила и какие у тебя достижения
Опиши 2-3 своих самых сильных качества или навыка, которые помогают тебе в твоей профессии.
Расскажи, как это подтверждается в жизни. Например, я сразу рассказываю о результатах проектов, с которыми работал. И это не пустые слова - я сразу даю ссылку, где есть подробная информация об этих кейсах.
Что отличает тебя от твоих коллег. Да, у тебя много конкурентов, но ты - уникален. Покажи это в своем рассказе. К тебе притянутся люди с похожими ценностями.
3. Расскажи о своем изъяне
Неидеальность сближает. Время вылизанных блогеров и идеальной инстаграмной жизни прошло. Людям интересно следить за теми, кто двигается, несмотря на трудности и работает над собой. В этом мы узнаем себя.
А критикуют обычно те, кто делают меньше тебя.
Например, я борюсь с трудоголизмом и показал это в сторителлинге.
4. Чем ты занимаешься, как профессионал
Покажи, как ты применяешь свои знания в действии. Как помогаешь своим клиентам. Здесь ты можешь более подробно рассказать о своей деятельности.
5. Как ты пришел к тому, чем занимаешься
- С чего ты начинал
- Что помогло тебе вырасти в твоей нише
- Что стало для тебя открытием на твоем пути
- Расскажи подробнее про результаты, которых добился
6. Расскажите про свои ценности
Здесь можно рассказать про твою миссию, цель и ценности, но делать это нужно через факты из твоей жизни и работы.
Это значит, что нельзя просто написать: "Моя ценность - свобода".
Важно показать, как это проявляется. Например, можно подать это так: "В 21 год я проехал автостопом 12 стран, а свою деятельность связал с онлайн маркетингом, потому что обожаю чувство свободы".
Также здесь можно показать, как ты взаимодействуешь с окружением:
Какая твоя черта располагает к тебе людей? Это могут быть цифры твоих достижений или личные качества, которые видят в тебе другие.
Например, у меня это умение рассказывать. Люди вокруг говорят, что меня интересно слушать.
7. Сделай призыв на целевое действие
В конце своей истории обязательно пригласи зрителя идти с тобой дальше.
Это может быть бесплатная консультация, предложение скачать полезный материал или оплатить платный продукт.
8. Используй юмор
Это только часть сторис, которые я собрал в своем "О себе" - подсмотреть идеи ты можешь здесь
Используй фото и видео, рассказывающие твою историю
Покажи кадры из своей жизни. Они не обязательно должны быть привязаны к твоему сторителлингу и помогут между строк рассказать важные факты о твоей жизни. Например, у меня это:
- выступления на большую и маленькую аудиторию
- моя семья
- домашние питомцы
- сообщество предпринимателей, в котором я состою
- спорт
- чувство юмора
Приглашение
Понравился материал про упаковку сторис? Это только малая часть моей СИСТЕМЫ для заработка с блога.
- Воронки в Reels
- Воронки в Telegram
- Сильный продукт и продуктовая линейка
- Конвертеры в продажу
- Навык создание контента, который продает вас
- Навык делегирования и подбора команды
Я делаю маркетинг, который приносит деньги и сейчас приглашаю вас на подробный разбор вашего проекта, на котором мы найдем ваши «тонкие места» и сильные стороны, поймём, что конкретно сдерживает, как получить результат в короткие сроки и как этот результат закрепить и масштабировать.
Чтобы попасть на разбор, заполните форму регистрации на этом сайте
Напишите мне об этом в инстаграм @pan.stepan или отметьте в сторис. Мне будет приятно :)