February 23, 2023

Инструкция. Как создать поток клиентов из блога даже без большой базы подписчиков

Когда ты ведешь экспертный блог и на тебя подписывается новая аудитория, ты не можешь каждый день рассказывать новым подписчикам о себе.

Есть дни, в которые вообще в сторис не хочется выходить и это нормально.

Поэтому чтобы эксперту, ведущему инстаграм, облегчить жизнь и работу, необходимо упаковать 3 основных хайлайтс:

  • Обо мне
  • Мой подход
  • Кейсы

Назвать их можно иначе, но суть ты понял.

Когда новый пользователь попадает в твой аккаунт, ему нужно дать возможность сразу же познакомиться с тобой. Почему ему важно следить за твоим профилем? Чем ты можешь его зацепить и почему ты откликнешься ему, как эксперт и как личность?

Ведь эмоциональная составляющая при принятии решения о покупке очень велика и именно грамотно упакованный блог, хороший копирайтинг и продающий сторителлинг позволяют продать идею работать с тобой.

В этом материале я подготовил для тебя инструкцию по упаковке хайлайтс "Обо мне". Изучай и упаковывай свой аккаунт, чтобы автоматизировать продажи в блоге.

Начнем с общих рекомендаций для оформления таких хайлайтс:

  • До 20 сторис. Не делай его слишком длинным. Лучше разбить историю на несколько хайлайтс, чем пихать все в один. Так вероятность, что зритель досмотрит до конца повышается.
  • Чередуй формат фото / видео. Это сделает твои сторис интереснее. Смена картинки и формата увеличит досматриваемость.
  • Говори на языке болей и потребностей аудитории. Перед тем, как публиковать сторис, выясни, какие запросы есть у ваших клиентов и в своем рассказе используй фразы, которыми говорят они.
  • Можно использовать классическую структуру AIDA. Внимание, интерес, желание, действие - классическая маркетинговая структура, которую можно использовать при написании истории для хайлайтс.
  • В конце обязательно сделай призыв / ссылку. Чтобы получать не только лояльных подписчиков, но и клиентов в работу.
  • Можно сделать автопрогрев матрешку. Это когда в одном хайлайтс ты рекомендуешь посмотреть другие, но это уже высший пилотаж. На начальном этапе упрости себе жизнь и не думай об этом.

А вот вопросы, которые помогут создать продающий сторителлинг в сторис так, чтобы зритель мог познакомиться с вами и принять решение о работе:

1. Представь главного героя

Расскажи о себе - твое УТП и как ты себя определяешь.

Мой пример
Мой пример

2. В чем твоя супер сила и какие у тебя достижения

Опиши 2-3 своих самых сильных качества или навыка, которые помогают тебе в твоей профессии.

Мой пример
Мой пример

Расскажи, как это подтверждается в жизни. Например, я сразу рассказываю о результатах проектов, с которыми работал. И это не пустые слова - я сразу даю ссылку, где есть подробная информация об этих кейсах.

Что отличает тебя от твоих коллег. Да, у тебя много конкурентов, но ты - уникален. Покажи это в своем рассказе. К тебе притянутся люди с похожими ценностями.

3. Расскажи о своем изъяне

Неидеальность сближает. Время вылизанных блогеров и идеальной инстаграмной жизни прошло. Людям интересно следить за теми, кто двигается, несмотря на трудности и работает над собой. В этом мы узнаем себя.

А критикуют обычно те, кто делают меньше тебя.

Например, я борюсь с трудоголизмом и показал это в сторителлинге.

Пример сильной упаковки профиля смотри в аккаунте @pan.stepan

4. Чем ты занимаешься, как профессионал

Покажи, как ты применяешь свои знания в действии. Как помогаешь своим клиентам. Здесь ты можешь более подробно рассказать о своей деятельности.

5. Как ты пришел к тому, чем занимаешься

  • С чего ты начинал
  • Что помогло тебе вырасти в твоей нише
  • Что стало для тебя открытием на твоем пути
  • Расскажи подробнее про результаты, которых добился

6. Расскажите про свои ценности

Здесь можно рассказать про твою миссию, цель и ценности, но делать это нужно через факты из твоей жизни и работы.

Это значит, что нельзя просто написать: "Моя ценность - свобода".

Важно показать, как это проявляется. Например, можно подать это так: "В 21 год я проехал автостопом 12 стран, а свою деятельность связал с онлайн маркетингом, потому что обожаю чувство свободы".

Также здесь можно показать, как ты взаимодействуешь с окружением:

  • Кто и что тебя окружает
  • Как строится твоя коммуникация
  • Как ты относишься к своему окружению

Какая твоя черта располагает к тебе людей? Это могут быть цифры твоих достижений или личные качества, которые видят в тебе другие.

Например, у меня это умение рассказывать. Люди вокруг говорят, что меня интересно слушать.

7. Сделай призыв на целевое действие

В конце своей истории обязательно пригласи зрителя идти с тобой дальше.

Это может быть бесплатная консультация, предложение скачать полезный материал или оплатить платный продукт.

8. Используй юмор

Это только часть сторис, которые я собрал в своем "О себе" - подсмотреть идеи ты можешь здесь

Используй фото и видео, рассказывающие твою историю

Покажи кадры из своей жизни. Они не обязательно должны быть привязаны к твоему сторителлингу и помогут между строк рассказать важные факты о твоей жизни. Например, у меня это:

  • выступления на большую и маленькую аудиторию
  • моя семья
  • домашние питомцы
  • сообщество предпринимателей, в котором я состою
  • спорт
  • чувство юмора

Приглашение

Понравился материал про упаковку сторис? Это только малая часть моей СИСТЕМЫ для заработка с блога.

Кроме этого в нее входят:

  • Воронки в Reels
  • Воронки в Telegram
  • Сильный продукт и продуктовая линейка
  • Конвертеры в продажу
  • Навык создание контента, который продает вас
  • Навык делегирования и подбора команды

Я делаю маркетинг, который приносит деньги и сейчас приглашаю вас на подробный разбор вашего проекта, на котором мы найдем ваши «тонкие места» и сильные стороны, поймём, что конкретно сдерживает, как получить результат в короткие сроки и как этот результат закрепить и масштабировать.

Чтобы попасть на разбор, заполните форму регистрации на этом сайте

Было полезно?

Напишите мне об этом в инстаграм @pan.stepan или отметьте в сторис. Мне будет приятно :)

Ну и лайк на статью, конечно :)