Как директору по персоналу с 0 получить контракт на 810 000₽ на свои услуги

Знакомьтесь - Валентина Демьянова, директор по персоналу

Валентина больше 12 лет проработала директором по персоналу. В этой сфере у нее были огромный опыт и насмотренность, но не было понимания, как создать из этого продукт, как продвигаться и как привлечь клиентов. С этим запросом она обратилась ко мне, и мы вместе составили стратегию, которая привела к результатам, описанным в этом кейсе.

До нашей совместной работы Валентина знала, что нужно продвигаться, чтобы её заметили, чтобы к ней шли клиенты. Но основная проблема была в том, что она не понимала свой же продукт. Валентина ходила на разные курсы и обучения, но все эти кусочки не складывались в единую картину. Она даже прошла обучение по карьерному консультированию и начала развиваться в этой теме.

В итоге после нескольких неудачных обучений Валентина начала просто в интернете искать, как продвигаться. Наткнулась на мою статью «Как продвигаться психологам и коучам в 2023-24 гг», и, хотя не была ни психологом, ни коучем, решила прочесть.

По словам Валентины, в статье она увидела мой профессионализм, а ещё ей понравилась моя воронка, которая вела из статьи в чат-бот.

Сначала я решил, что та сфера, в которой хочет продвигаться Валентина (карьерное консультирование), не очень денежная, что перспектив там мало. Но мы назначили встречу, и во время разговора я увидел в Валентине огромную экспертность и потенциал. Мы начали работу, но решили сменить направление — с карьерного консультирования на сферу HR.

📍ТОЧКА А

• Нет понимания своего продукта
• Неуверенность в своих силах
• Нехватка энергии и времени из-за работы в одиночку
• Неумение презентовать и продвигать себя

6 шагов от непонимания своего продукта к контракту на 810 000₽

Первым делом я провел распаковку экспертности, вытащил результаты, которые уже были у Валентины, и мы упаковали их в кейсы. Кроме того, мы нашли для Валентины помощницу, которая сняла с неё рутинные задачи, вроде рассылок и других технических задач, что позволило освободить время для стратегии и более важных задач, например, изучения конкурентов.

После распаковки и анализа результатов, мы сформировали тот самый сильный продукт. Плюс нашли возможности для привлечения клиентов, с которыми стали плотно работать.

Валентина: “Мне понравилось, что Степан погрузился в мою проблему. Я видела в нём то, чего нет во мне — умение быстро вникнуть, сообразить и разобраться в незнакомой ранее сфере. Или это во мне тоже есть, но я пока сама этого не разглядела”

Вот, что мы сделали пошагово:

1. Провели распаковку и нашли сильный продукт

2. Изучили, как работают конкуренты

3. Подготовили описание кейсов по моей методологии

4. Нашли площадки для выступлений и нетворкинга

5. Нашли нестандартные каналы продвижения, которые не используют конкуренты

Такой результат вернул Валентине веру в свои силы и сподвигнул её на переезд из региона в Москву. Это было её собственное решение, но я придал ей смелости, чтобы начать действовать.

Что в итоге

Проделанная работа принесла большие перемены в жизнь Валентины, начиная с нового проекта, заканчивая переездом в Москву вместе с семьёй.

📍ТОЧКА Б

Было:

• Казалось, что не получится придумать продукт, который заинтересует клиентов
• Не было доходов после ухода из найма
• Не было понимания, как продвигаться и с чего начать

Стало:

• Создали продукт, который привлек крупный контракт, вернули уверенность в себе
• Контракт на 3 месяца на 810 000₽
• Упаковали кейсы и разработали контент для привлечения клиентов
• Освободилось время для себя и семьи, благодаря привлечению помощницы
• Переезд в Москву, сильное окружение и новые перспективы не только в онлайн-бизнесе, но и в оффлайне
• Выступила на 2 профильных конференциях за 2 месяца работы

Валентина: “Я поняла, что деньги любят радость и лёгкость. Пока я не на 100% легка, но я точно открыта новому. Мой лозунг по жизни стал таким: а почему бы и ДА? И я благодарна себе, что решилась написать тебе. И благодарна тебе за поддержку и комфорт!”

В чем секрет результата Валентины

У Валентины не было аудитории в соц. сетях или базы подписчиков. Она всю жизнь была наемным сотрудником, которая делает свою работу хорошо.

Когда она решила, что хочет развивать себя, как эксперта и зарабатывать на этом, мы оценили с ней доступные ей ресурсы и нашли те действия, которые помогут заработать и без блога.

Мы начали методично работать по этим каналам, используя помощницу Валентины и, в итоге, получили несколько заявок и закрыли договор на 810 000 руб. Этому поспособствовали и те кейсы, которые мы описали и оформили вместе с Валентиной.

Большой ее заслугой была смелость идти в новое и быстро внедрять все мои рекомендации.

Если вы также, как и Валентина, являетесь твердым экспертом в своей нише и хотите зарабатывать на своих знаниях, приходите ко мне на бесплатный разбор, на котором мы сможем подобрать оптимальную стратегию развития под вас и договориться о совместной работе.

Записаться на бесплатный разбор

Также подписывайтесь на мой телеграм-канал, в котором я делюсь рабочими связками и кейсами продвижения экспертов.

А в своем инстаграм снимаю интересные рилс про заработок для экспертов.