Как нутрициологу продвигаться через Reels. Разбор. Часть 1
Дисклеймер. Мы рассматриваем аккаунт любого приведенного в данном материале эксперта только с точки зрения оформления и продвижения через платформу Инстаграм. Мы не подвергаем сомнению его экспертность. Также у нас нет цели научить “как правильно”, так как для каждого блогера существует свой правильный подход.
Эта статья является субъективным мнением, основанным на знаниях маркетинга и не опирается на знание каждого конкретного проекта. Мы подготовили этот разбор, чтобы другие эксперты могли эффективнее продвигаться в инстаграм, используя Reels.
Введение
Для нутрициолога, который ведет свой блог и хочет продвигаться в рилс есть несколько важных рекомендаций, соблюдая которые, вы сможете привлечь больше аудитории и потенциальных клиентов.
Ваш внешний вид в рилс и в блоге в целом
Сфера нутрициологии сама по себе естественным образом ассоциируется со здоровым образом жизни, с выбором правильных продуктов питания, уходом за собой изнутри и снаружи. Поэтому важно, чтобы спикер, который доносит аудитории информацию о пользе сдачи анализов на дефициты и рекомендует полезные продукты и витамины — в кадре выглядел здоровым, ухоженным и опрятным.
Объяснение сложных понятий — простыми словами
Часто эксперты говорят “на своем языке” с аудиторией, используя профессиональную лексику, сложные термины, чем могут урезать интерес аудитории из-за простого непонимания.
Пример: “гидремия” звучит непонятно для широкой публики, “анемия” — уже более известный термин, а если в ролике также просто пояснить, что значит термин “анемия”, станет ясно уже каждому, заинтересованному темой.
Разбор Reels. Ксения Гришко - 14 300 подписчиков
- хорошее освещение
- эксперт выглядит ухоженно
- удачный задний фон, привлекающий внимание
- иногда присутствуют призывы к действию “читай подробнее в описании”
- иногда присутствуют призывы “досмотрите до конца это видео” (на таких видео БОЛЬШЕ просмотров!”)
- в роликах нет представления / позиционирования, например: “Меня зовут Ксения Гришко, я нутрициолог и специалист по здоровому образу жизни”
- во всех роликах довольно громкая фоновая музыка (которая может отвлекать пользователя от понимания сложной информации)
- нет призывов на подписку / переход на сайт / переход в актуальные
- все призывы “подписаться” написаны постом к рилс, не произносятся экспертом в ролике, можно говорить это чаще
Большие красочные заголовки на обложках всегда отлично цепляют внимание аудитории. Также среди всех рилс человек сможет выбрать нужную ему тему и быстро получить ответ на свой вопрос. Также хорошо выглядит разноплановость кадров (2 скрин) — когда обложки с разными фото, нежели с почти одинаковой везде (1 скрин). Варианты оформления заголовков на обоих примерах легко читаемы.
Ролики, набравшие наибольшее кол-во просмотров:
“Что произойдет, если регулярно пить хлорофилл” (307 тысяч просмотров)
“Топ-3 причины, почему нужно отказаться от кофе в своем рационе” (35 тыс просмотров)
“Как улучшить желчеотток” (19 тыс просмотров)
Какая добавка нужна обязательно, если ты пьешь витамин D? (10,2 тыс просмотров)
1. “Что произойдет, если регулярно пить хлорофилл” (307 тысяч просмотров)
Что произойдет, если регулярно пить хлорофилл?
Досмотрите это видео до конца и я покажу вам варианты, какие можно приобрести на сегодняшний день.
Итак, уменьшится болезненность суставов, снизится количество патогенов, утилизируются токсины из печени, наладится желчеотток, уйдет запах пота и неприятный запах изо рта.
Цепляющий заголовок. Далее призыв к действию “досмотрите видео до конца” с правильно сформулированной причиной (почему я должен досмотреть?) = в конце видео я покажу вам, какой именно хлорофилл можно купить. В ролике кратко перечисляются важные улучшения, которые получит человек в результате использования средства = эксперт дает понятное пояснение, решение боли пользователя.
2. “Топ-3 причины, почему нужно отказаться от кофе в своем рационе” (35 тыс просмотров)
“Топ-3 причины, почему нужно отказаться от кофе в своем рационе” (35 тыс просмотров)
Первая: оно вызывает обезвоженность организма, как следствие — нарушается водно-солевой баланс, запоры и так далее.
Второе: снижение уровня витаминов группы B, отсюда: хроническая усталость, недосыпы, плохо засыпаешь, плохо просыпаешься, не хватает энергии, нарушается обмен веществ.
Третье: снижение всасывания минералов, а именно железа. У людей, которые пьют кофе регулярно, железо всасывается на 62% хуже.”
Цепляющий заголовок, актуальная тема (кофе). Нет призыва к действию (только в подписи к рилс). Эксперт дает ответы на вопросы аудитории, почему кофе не полезно. Каждый может найти свою боль.
Рилсы, набравшие наименьшее количество просмотров:
1. Что поможет быстрее заживить рану? (1400 просмотров)
Пользователи не ассоциируют тему заживления ран с нишей нутрициологии. За ответом на этот вопрос они скорее пойдут в аккаунт врача-терапевта. Такой рилс может быть актуален маленькому количеству пользователей в блоге нутрициолога. Это может быть причиной маленького количества просмотров.
2. Чем поддержать организм во время лечения антибиотиками? (1940 просмотров)
По аналогии с предыдущим примером, лечение антибиотиками чаще всего ассоциируется с экспертным аккаунтом врача, а не нутрициолога. Нечасто люди будут искать ответ на вопрос про фармацевтику на такой странице.
3. Лайф-рилсы и ш уточные рилсы
Могут не набирать большое количество просмотров, если они никак не перекликаются с позиционированием эксперта. Например, просто трендовый звук + танец под него — никак не соотносится с нутрициологией.
Далее в разборе другого эксперта будут примеры удачных юмористических и трендовых рилс, которые адаптированы под сферу нутрициологии.
На данный момент воронки, выстроенной из рилс, в блоге нет. Рилсы в основном призывают подписаться на профиль или читать полезную статью в описании.
- подготовить несколько продающих рилс подряд с прогревом на продукт
- подготовить хайлайтс о продукте с кликабельными ссылками на сайт
Есть четкое позиционирование, решение запроса аудитории, ссылка на сайт с продуктами эксперта.
Хайлайтс об эксперте — всегда отличное решение, чтобы погрузить аудиторию в историю карьеры / экспертности, рассказать о пути, образовании, личном.
В актуальном нет контентной воронки, все остальные хайлайтс — полезная информация или лайфстайл. Можно сделать 1-2 актуальных, которые будут рассказывать о консультациях или другом продукте нутрициолога, и которые будут приводить потенциальных клиентов.
Сайт в шапке профиля: в целом вся информация об услугах и эксперте есть. Можно было бы добавить в самом начале первой кнопкой запись на продукт / услугу, в которую вели бы специально оформленные рилс и хайлайтс.
- Позиционирование и утп — позиционирование хорошее, но отсутствует как таковое предложение (через рилс нет призывов приобрести продукт)
- Какие рилс залетают и почему — все разговорные рилс с хорошим светом и качеством картинки набирают просмотры.
- Подборка хештегов по теме: хештеги присутствуют в каждом рилс: #нутрициолог #здоровье #витамины #красота #профилактика #анемия. Можно также проставлять тематические хештеги к каждой теме рилс, например: #витаминd #здоровыеволосы #магний #хлорофилл
- Разбор воронки в блоге — воронку нужно выстраивать, отсутствует.
Другие разборы нутрициологов:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рилс - это один из методов привлечения клиентов в блог эксперта, но не единственный. Чтобы получать от него результат, вам необходимо очень глубоко понимать смыслы, которые откликнутся вашей аудитории.
На смыслах построен весь маркетинг. Снимая рилс, вам нужно зацепить внимание зрителя важной для него темой, сразу же продемонстрировать вашу экспертность и направить его дальше - по вашей воронке. Чтобы пройдя по ней, зритель стал вашим клиентом.
Моя команда занимается продюсированием экспертов, построением воронок продаж и смысловой упаковкой проектов с 2017 года. Вы можете ознакомиться с нашими подробными кейсами по этой ссылке - их можно использовать, как пошаговые инструкции для вашего проекта.
А если вы хотите получить консультацию по развитию вашего экспертного бизнеса, записаться на нее можно здесь.