Как нутрициологу продвигаться через Reels. Разбор. Часть 2
Дисклеймер. Мы рассматриваем аккаунт любого приведенного в данном материале эксперта только с точки зрения оформления и продвижения через платформу Инстаграм. Мы не подвергаем сомнению его экспертность. Также у нас нет цели научить “как правильно”, так как для каждого блогера существует свой правильный подход.
Эта статья является субъективным мнением, основанным на знаниях маркетинга и не опирается на знание каждого конкретного проекта. Мы подготовили этот разбор, чтобы другие эксперты могли эффективнее продвигаться в инстаграм, используя Reels.
Введение
Мы не будем повторяться - важные тезисы для введения уже описаны в первой части разбора нутрициологов.
Разбор Reels. Ксения Черная - 294 000 подписчиков
В каждом рилс простроен дальнейший путь клиента — есть приглашение зарегистрироваться на один из продуктов (который в моменте запускает Ксения). Чаще всего используется кодовое слово, которое пользователи должны написать в комментарии / в директ, и в ответ им высылают ссылку для регистрации.
Ролики, набравшие наибольшее кол-во просмотров:
“Авокадо - польза или тренд?” (166 тыс просмотров)
“Что надо есть, чтобы были красивые волосы?” (181 тыс просмотров)
Мне становится плохо, если не ем шоколад, что со мной?” (146 тыс просмотров)
“Обязательно выпей стакан воды с утра” (127 тыс просмотров)
“Что такое глютен и чем он вреден?” (111 тыс просмотров)
1. “Что надо есть, чтобы были красивые волосы?” (181 тыс просмотров)
“Что надо есть, чтобы были красивые волосы? В первую очередь нужно есть белковую пищу. Кератин (то вещество, из которого состоят наши волосы) — образуется из аминокислот. Если в вашем рационе не будет качественного животного или растительного белка, то вашим волосам не из чего будет синтезироваться.
Это могут быть растительные белки: гречка, киноа, бобовые.
Животные белки: мясо, рыба, морепродукты.
Также необходимо железо: красное мясо, суб-продукты.
Витамины А и D, которые содержатся в: сливочном масле, икре, жирная рыба, печень трески, яйца.
Хватит есть вредную еду, подписывайся на наш канал и начинай есть полезную пищу!”
Цепляющая тема, которую Ксения объясняет простым языком, а также сразу дает решение проблемы — что нужно есть, чтобы волосы стали здоровыми. В конце есть призыв к действию — подписаться на блог.
2. “Мне становится плохо, если не ем шоколад, что со мной?” (146 тыс просмотров)
“Мне становится плохо, если не ем шоколад, что со мной? Чаще всего здесь вопрос в сахаре. У вас уже есть нарушение углеводного обмена. Когда вы едите сахар = у вас появляется мнимое количество энергии, которая через 30-40 минут резко снижается, потому что падает глюкоза в крови. Вам нужно снова есть сладкое чтобы восполнить глюкозу в крови. Ваше питание абсолютно нарушено.
Любой шоколад содержит магний, но магний содержится в какао. Вы можете есть шоколад без сахара, чтобы восполнять запасы магния.
Подпишись, чтобы быть здоровым и красивым.”
Текст поста рилс: призыв на покупку программы через “хочу”.
Пример идеального рилс — есть цепляющий заголовок / тема, есть ответ на вопрос и решение боли аудитории (что делать с дефицитами). А также рилс ведет на программу.
Рилсы, набравшие наименьшее количество просмотров:
1. “У тебя точно есть проблемы с ЖКТ, если…” (6200 просмотров)
В reels зрителю хочется находить ответы. В этом ролике Ксения перечисляет признаки проблем с ЖКТ, но не дает никакого решения. Возможно, это послужило тому, что ролик не набрал большое количество просмотров.
2. “Почему волосы выглядят как мочалка” (2500 просмотров)
Пользователи могут не соотносить тему ухода за волосами с нутрициологией / питанием. Чаще всего за ответами на вопрос про волосы они пойдут к экспертам-трихологам. Возможно, поэтому этот рилс не набрал большое количество прсомотров.
3. “Многие не знают, на что можно заменить неправильные продукты питания” (4400 просмотров)
Аудитория Ксении уже хорошо разбирается в правильном питании. Возможно это не дало ролику стать популярным.
На данный момент у Ксении отличное оформление обложек: хороший светлый кадр, заголовки, тематические картинки.
Ксения выстраивает воронки в блоги, ведущие на ее экспертные продукты (см.пример в разборе популярных рилс).
Также есть воронка через бесплатный гайд (в шапке профиля)
Шапка профиля: понятное четкое позиционирование, призыв пройти бесплатный продукт. Присутствует ссылка на продукт (человек может сразу попасть в воронку).
Актуальное: можно построить контентную воронку через актуальные к каждому запускаемому продукту. Есть полезные рубрики, также есть информация по курсу.
Сайт в шапке профиля: в шапке обозначен призыв, а также озвучен подарок “гайд”, на сайте мы видим полное описание марафона профессий и также обещанный гайд в подарок за регистрацию.
- Позиционирование и утп — позиционирование хорошее, присутствует предложение по продукту в шапке профиля, а также в рилс присутствуют призывы к действию (покупке продуктов)
- Какие рилс залетают и почему — все разговорные рилс с хорошим светом и качеством картинки набирают просмотры.
- Подборка хештегов по теме: хештеги присутствуют в каждом рилс
Другие разборы нутрициологов:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рилс - это один из методов привлечения клиентов в блог эксперта, но не единственный. Чтобы получать от него результат, вам необходимо очень глубоко понимать смыслы, которые откликнутся вашей аудитории.
На смыслах построен весь маркетинг. Снимая рилс, вам нужно зацепить внимание зрителя важной для него темой, сразу же продемонстрировать вашу экспертность и направить его дальше - по вашей воронке. Чтобы пройдя по ней, зритель стал вашим клиентом.
Моя команда занимается продюсированием экспертов, построением воронок продаж и смысловой упаковкой проектов с 2017 года. Вы можете ознакомиться с нашими подробными кейсами по этой ссылке - их можно использовать, как пошаговые инструкции для вашего проекта.
А если вы хотите получить консультацию по развитию вашего экспертного бизнеса, записаться на нее можно здесь.