Как нутрициологу продвигаться через Reels. Разбор. Часть 3
Дисклеймер. Мы рассматриваем аккаунт любого приведенного в данном материале эксперта только с точки зрения оформления и продвижения через платформу Инстаграм. Мы не подвергаем сомнению его экспертность. Также у нас нет цели научить “как правильно”, так как для каждого блогера существует свой правильный подход.
Эта статья является субъективным мнением, основанным на знаниях маркетинга и не опирается на знание каждого конкретного проекта. Мы подготовили этот разбор, чтобы другие эксперты могли эффективнее продвигаться в инстаграм, используя Reels.
Введение
Мы не будем повторяться - важные тезисы для введения уже описаны в первой части разбора нутрициологов.
Разбор Reels. Сильвия Сахакян - 52 600 подписчиков
- есть закрепленный рилс “Как получить от страницы максимум пользы”
- на некоторых рилс есть заголовки с темой рилс на обложках
- большинство рилс с лицом / фигурой эксперта (для данной ниши это плюс)
- на некоторых обложках есть визуализации темы (см.скрин “варикоз”)
- добавить больше рилс “по ролям”
- выбрать единый шрифт для субтитров на всех рилс
- выбрать единый шрифт для заголовках на обложках, оформлять его крупнее, чтобы текст был виден до открытия рилс
- сделать визуально чище ленту рилс: больше эстетичных обложек без “захламления”
Также у Сильвии в роликах много разных тематик от советов про отношения, до экспертных советов и мотивационных роликов. Почти все рилс набирают хорошие просмотры, такой широкий выбор тем может мешать зрителю ассоциировать Сильвию с одной темой. Поэтому чтобы выстроить у аудитории интерес к вашим продуктам, необходимо сузить специфику, а также делать более узко-направленные ролики.
Ролики, набравшие наибольшее кол-во просмотров:
Видео про правильного клиента по ролям. “Клиентка: Я отказалась от мучного и сладкого, ложусь до 23:00…” (390 тыс просмотров)
Юмористическое видео “Спрашиваю клиентку, вы сегодня ели? Она: Я выпила кофе” (256 тыс просмотров)
Видео-рецепт “Каждое утро всей семьей пьем костный бульон натощак” (100 тыс просмотров)
Критика тренда с фото живота-шарика (87 тыс просмотров)
“С каких пор вздутый живот после завтрака - норма?”
Ролик про гипотериоз “Что-то я потолстела” (118 тыс просмотров)
Разбор роликов с высокими просмотрами:
1. Видео про правильного клиента по ролям. “Клиентка: Я отказалась от мучного и сладкого, ложусь до 23:00…” (390 тыс просмотров)
Клиентка: Я отказалась от мучного и сладкого.
Клиентка: Я ем три раза в день без перекусов.
Клиентка: Я ложусь спать до 23:00!
Клиентка: Я пользуюсь методом тарелки и это вкусно!
Видео снято Сильвией по ролям — от лица клиента и от лица эксперта. Такие видео воспринимаются легко, так как ситуация/проблема показана наглядно. А также подписчик может узнать себя на месте клиента, таким образом подсвечивая проблему и ее решение.
2. Юмористическое видео по ролям “Спрашиваю клиентку, вы сегодня ели? Она: Я выпила кофе” (256 тыс просмотров)
Спрашиваю клиентку, вы сегодня ели? Она: Я выпила кофе
Музыка после: you make me a poco loco (“ты сводишь меня с ума” — тренд под звук в Рилс)
Анализ: Видео снято по ролям, что хорошо вовлекает аудиторию + подписчик может узнать себя в лице клиента. Легкое и юмористическое, небольшой длительностью — такие видео, особенно снятые под трендовый звук, могут хорошо “залетать”, даже в не очень больших блогах. Также в тексте под видео есть пояснение. Оно лучше раскрывает экспертность и доносит суть ролика.
Рилсы, набравшие наименьшее количество просмотров:
“Ждете Новый Год?” (19 тыс просмотров)
Обычный жизненный рилс, в котором показана атмосфера нового года, такие рилс, безусловно, не табу, и даже наоборот, хорошо разбавляют экспертный контент. Но ждать, что их будут смотреть с тем же интересом, что тематические рилс про питание и витамины — не стоит.
“Быть в моменте и ценить свои труды” (19 тыс просмотров)
Этот ролик также можно отнести к лайф-роликам, либо мотивационным. Они хорошо разбавляют экспертный контент, но не стоит ожидать попадания в рекомендации.
Из Рилс эксперт направляет аудиторию в основном:
— посмотреть хайлайтс / сторис
Воронки на продукты как таковой нет ни в рилс, ни в актуальном. Только из сторис и с сайта в шапке профиля можно понять, что Сильвия оказывает услуги: консультации и сопровождение.
Составить контентную воронку с помощью нескольких рилс, которые будут раскрывать Сильвию как грамотного специалиста, а также презентовать ее услуги, которые закрывают определенные боли аудитории.
Снять 5-15 рилс, подводя к продукту, а также подробно рассказать о продукте в сторис, давая прямую ссылку на запись / покупку. Закрепить актуальное одним из первых.
Позиционирование хорошее: Сильвия показывает себя не только экспертом, но и женой, мамой. Однако можно было бы убрать некоторую информацию, которая не является важной для подписки на нутрициолога (например, место жительства и количество подписчиков на ютуб). В шапку можно добавить цепляющие фразы, подсвечивающие боли аудитории и решения, пример:
Постоянно чувствуешь усталость? Переходи в мое актуальное “АНЕМИЯ”!
Как связаны похудение и дефицит железа? Жми на актуальное “Железо”.
Первыми актуальными идут полезные / лайф сторис. При этом стоит отметить, что в них ни слова нет о продуктах нутрициолога. Если простраивать контентную воронку, следует первыми 4-5 актуальными сделать:
- хайлатс по продукту
- историю о себе
- кейсы / отзывы клиентов
- полезную цепляющую рубрику (в которой также присутствуют призывы записаться на услугу)
У эксперта большое количество хайлайтс, есть повторяющиеся названия, есть интересные рубрики, но они находятся далеко в ленте, и большинство новой аудитории до них не доберется.
Примеры из двух первых хайлайтс: подробные советы аудитории (без направления в блог / на услугу), а также лайф-сторис с тренировок.
Сайт по ссылке в шапке профиля — оформлен отлично, есть подробная информация о нутрициологе (+ дипломы), есть описание всех услуг и дополнительные соц.сети.
- Позиционирование и утп — позиционирование слегка размыто, так как в рилс присутствуют много тем от отношений, до нутрициологии. Можно немного сузить специфику и темы + сделать упор на прогрев на свои услуги через контент.
- Какие рилс залетают и почему — рилс по ролям “клиент/нутрициолог” залетают на тысячи просмотров.
- Подборка хештегов по теме: хештеги отсутствуют в рилс и постах. Можно добавлять хештеги по сфере деятельности: #нутрициолог #питание #зож #здоровоепитание #здоровье , а также по темам роликов/ постов: #анемия #железодефицит #целлюлит #варикоз #жкт
Другие разборы нутрициологов:
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рилс - это один из методов привлечения клиентов в блог эксперта, но не единственный. Чтобы получать от него результат, вам необходимо очень глубоко понимать смыслы, которые откликнутся вашей аудитории.
На смыслах построен весь маркетинг. Снимая рилс, вам нужно зацепить внимание зрителя важной для него темой, сразу же продемонстрировать вашу экспертность и направить его дальше - по вашей воронке. Чтобы пройдя по ней, зритель стал вашим клиентом.
Моя команда занимается продюсированием экспертов, построением воронок продаж и смысловой упаковкой проектов с 2017 года. Вы можете ознакомиться с нашими подробными кейсами по этой ссылке - их можно использовать, как пошаговые инструкции для вашего проекта.
А если вы хотите получить консультацию по развитию вашего экспертного бизнеса, записаться на нее можно здесь.