Как мы получили 43 000 подписок на блог стилиста при помощи Reels
Дано:
- Мой продюсерский центр продюсирует проект по стилю Эли Гал
- Facebook отключил возможность настраивать рекламу на Россию
- Не ясно, как теперь делать трафик
- Не понятно, как продвигаться в Reels
- Эксперт привыкла работать в Instagram и не хотела менять площадку
Результат:
1. +43 000 подписчиков за 3 месяца работы.
2. Аудитория стабильно растет каждый день
3. Настроена воронка продаж через Reels
4. Эксперт тратит на съемку до 1 часа в неделю
5. Весь контент (сценарии, монтаж) готовит команда
Процесс работы:
Для полного понимания хочу сказать, что первые 1,5 месяца Reels практически не приносили результат. Мы публиковали их каждый день, но подписок почти не было.
Через 1,5 месяца у нас залетел первый ролик и после этого они стали попадать в рекомендованное чаще. На момент написания кейса у нас залетело уже 8 роликов и каждый день они набирают новые просмотры - то есть теперь аккаунт растет быстрее с каждым днем.
ВАЖНО 1. В начале работы мы этого не понимали, но вы читаете этот кейс и поэтому у вас будет фора - аудитория, которая приходит с Reels не смотрит ваши сторис, если не мотивировать ее это делать. Ниже расскажу об этом.
ВАЖНО 2. Мы не эксперты в стиле, но ими быть и не нужно, чтобы качественно делать продвижение в Reels. Достаточно понимать целевую аудиторию - именно это первый шаг любого продвижения.
Ниже на фото выделены Reels, которые у нас залетели.
Процесс работы выглядел следующим образом:
1. Составление карты смыслов
Первым делом для работы мы составили карту смыслов, чтобы опираться на нее для сценариев будущих роликов.
Это большое "дерево", которое мы составляем в виде mind карты. Не могу привести его здесь, так как это внутренняя информация проекта, но по факту это просто большое количество тем, которые мы можем использовать в контенте.
Для его составления мы проанализировали контент конкурентов. Мы смотрели на темы постов в соц. сетях, которые набирают больше всего реакций, а также искали статьи о моде через google.
2. Темы роликов и структура
Если вы эксперт и хотите получать подписчиков в свой блог, нет смысла снимать тренды. Вам нужен экспертный контент! Именно он будет приводить вам в блог подписчиков.
Чтобы ролики залетали, можно использовать следующее:
- Призыв написать комментарий, чтобы получить полезный материал
- Хайповые темы, которые будут провоцировать писать комментарии
- Призыв подписаться и поставить лайк - сразу же после анонса темы ролика
Структура ролика должна быть следующей (классическая AIDA):
- Заголовок для привлечения внимания
- Тема блога и призыв подписаться / причина досмотреть (Я Степан Лаппо и в моих роликах ты узнаешь, как эксперту системно зарабатывать онлайн)
- Контент ролика
- Призыв выполнить целевое действие (подпишись на блог, иди посмотри вот эту подборку хайлайтс, напиши комментарий, напиши в директ)
Мы использовали исключительно экспертные ролики и наш основной формат - это "говорящая голова". Именно он помогает создавать личный бренд эксперта.
3. Рекомендации к съемке
Чтобы Instagram любил ваш контент и продвигал его, важно позаботиться о качестве картинки. Для этого:
- Снимайте на iPhone
- Используйте дневной свет или специальные лампы для съемки
- Снимайте на основную камеру
- Даже, если у вас на фоне квартира со старым ремонтом - это не страшно. Если вы встанете ближе к камере, фокус зрителя будет на вас, а не на квартире.
4. Монтаж и публикация
Для монтажа важно использовать редактор Instagram - там есть хорошие шрифты, возможность обрезать видео и трендовые треки.
Если же вам хочется монтировать в предназначенном для этого приложении, можно воспользоваться приложениями:
До старта работы эксперт использовала неактуальные шрифты и публиковала ролики не регулярно. Когда мы начали заниматься продвижением, то выбрали подходящие для тематики шрифты и начали публиковать видео каждый день.
Некоторые эксперты по Reels говорят о том, что картинка, шрифты и монтаж имеют не очень большое значение, но по нашему опыту от картинки зависит, какая аудитория будет на вас подписываться. К тому же тема стиля исключительно визуальна.
5. Воронка в Reels
Как выстроить воронку в Reels, чтобы получать не только просмотры и подписки, но и клиентов.
- Снять рилс по структуре из пункта выше
- В ролике или в описании рассказываешь о том, КАК решить озвученную в заголовке проблему
- Делаешь призыв перейти в хайлайтс, в котором ты еще подробнее рассказываешь о том, как решить проблему
- В хайлайтс демонстрируешь свою экспертность и добавляешь соц. доказательства - отзывы, кейсы, твои обучения
- В конце хайлайтс даешь ссылку на целевую страницу. Это может быть вебинар, марафон, платный продукт, диагностика.
Воронка готова!
Таким способом вы будете получать не только просмотры, но и оплаты вашего продукта.
Пример рилс воронки (переводит в директ на скачивание лидмагнита)
Пример - переводим аудиторию в сторис
Пример - переводим аудиторию в хайлайтс, где греем их и даем ссылку на сайт
Ошибки, которые мы допустили в процессе
- Не сразу начали делать призыв подписаться
- Делали слишком хайповые темы - на них приходила грубая аудитория
- Использовали устаревшее оформление при монтаже
Мы быстро поняли, что так не работает и поменяли подход.
Надеюсь, что вы сможете применить информацию из этого кейса.
Как повторить результаты в Reels?
Подготовьте свой проект к продвижению. Первый шаг - сделать распаковку вашей актуальной ситуации. Оставить заявку на распаковку можно на этой странице.
