Как преподавателю йоги из Чехии перестать выгорать в запусках и заработать на онлайн курсах $83 462 за 8 месяцев. Реальная история Марии Yoga Dealers

Знакомьтесь - это Мария Савченко.

Мария - преподаватель аштанга йоги в Чехии. Она помогает своим студентам совершенствоваться в йоге, мотивирует заниматься регулярно и учит более осознанно подходить к своей жизни.

📍Точка А:

До ковида Мария работала со студентами в своей студии оффлайн, но локдаун заставил ее закрыть студию и начать проводить онлайн курсы.

Первый запуск она провела самостоятельно. Прибыль была хорошей, но эксперт сильно выгорела от работы. Восстановление заняло несколько месяцев и полностью выбило ее из работы.

В течение запуска она выполняла все задачи сама: делала лендинги, настраивала воронки, создавала контент для соц. сетей, настраивала рекламу, делала презентации и записывала уроки.

Из соц. сетей - она вела инстаграм, в котором у нее было около 3 000 подписчиков.

Главной целью было перейти от разовых запусков, которые ведут к полному выгоранию к созданию полноценного бизнеса, который будет приносить деньги каждый месяц.

Ключевая проблема Марии, которую она не осознавала до работы со мной: Она боялась тратить деньги на команду и делегировать задачи. Она очень сильный специалист в своем деле, но привыкла в проекте все делать сама и это отражалось на результате.

Делегирование не должно быть вашей тратой. Каждый подрядчик или сотрудник, которого вы привлекаете в проект должен зарабатывать вам деньги. Именно это и произошло в проекте Марии, когда мы начали работать вместе.

Если суммировать, то в точке А было:

• Полное выгорание после самостоятельного запуска,
• Страх остаться без денег из-за неумения стабильно зарабатывать онлайн,
• Страх делегирования - был неудачный опыт работы с продюсерами, которые не выполняли своих обещаний
• Непонимание, как развивать проект.

📍Точка Б:

1. Заработала $12 500 уже с первого запуска и $83 462 за 8 месяцев работы.

2. Собрана команда проекта, которая позволила эксперту создать гармоничный рабочий режим и больше отдыхать.

3. Бизнес процессы автоматизированы и приносят предсказуемую прибыль.

4. Проект зарабатывает каждый месяц и есть понятный план развития.

Как мы это сделали:

Этап 1. Сделали распаковку эксперта, глубинный анализ ЦА и конкурентную разведку

Этот этап нельзя переоценить, так как от глубины его проработки зависит вся дальнейшая работа проекта.

Распаковка эксперта помогла нам:

• Выявить самые сильные стороны Марии,
• Определить темы, в которых она особенно компетентна,
• Выбрать несколько вариантов для будущего продукта и
• Определиться с форматами воронки, которые нам подойдут.

Анализ аудитории и конкурентов дал нам понимание:

• Какие продукты востребованы аудиторией,
• Какие есть возражения у аудитории,
• Какие триггеры могут подтолкнуть аудиторию к покупке,
• Что писать на лендингах и в прогреве,
• Какую цену за продукт разумно поставить,
• Какие тарифы выбрать для продукта,
• Какой формат продукта лучше всего выбрать,
• Как продают конкуренты,
• Чем мы можем отличаться,
• Как быстро привлечь внимание холодной аудитории и убедить их купить у нас.

Этот этап занял у нас около 2 недель. Мы практически каждый день были на связи и обсуждали результаты проведенного анализа, чтобы найти самые ценные гипотезы для реализации.

В своей работе я использую документы, которые мы специально разработали для работы с экспертами. Эти материалы помогают нам понять самую суть проекта, ниши и запросов аудитории. Благодаря вопросам из этих документов мы формируем ядро проекта - основной рабочий документ, который позволяет нам легко создавать все последующие материалы. Тезисы из этого документа используются на протяжении всей последующей работы - на сайтах, в прогреве, в копирайтинге писем, при выборе новых продуктов и т.д.

Этап 2. Выбрали продукт для первого запуска

Анализ конкурентов и аудитории помог нам выбрать подходящий продукт.

Мы выбрали тему для курса, которая позволила нам не только сделать хороший результат в запуске, но и автоматизировать продажи продукта на холодную аудиторию - курс аштанга йоги для начинающих.

Но все еще оставалось много вопросов:

• Какой формат запуска выбрать?
• Какие основные этапы и шаги запуска?
• Как "подогреть" аудиторию для покупки?
• Как продавать?
• Как уложиться в сроки?
• Кто будет реализовывать?
• Как работать после запуска?
• И т.п.

Этап 3. Разработка воронки

При выборе воронки продаж мы провели с экспертом опрос, чтобы использовать ее сильные стороны. Для крутого результата нужно усилять сильное, а не тянуть эксперта в задачи, которые ему даются тяжело.

Это помогло нам выбрать подходящую воронку из доступных вариантов:

Мария - опытный спикер и уже проводила вебинары. Все, что ей было нужно - это:

1. Дать правильную структуру продающего вебинара
2. Подготовить воронку прогрева и дожима
3. Помочь с технической реализацией

Поэтому мы выбрали двухдневную вебинарную воронку - так как проект развивался на чешскую аудиторию, нам пришлось подстраиваться под местный рынок и сделать продающее мероприятие двухдневным. В будущем мы поменяли формат и начали проводить однодневные вебинары, но первая воронка состояла из двух дней и серии дожима.

Первый запуск мы решили делать на аудиторию эксперта в инстаграм - аудитории было немного (около 3000), но бюджета на трафик не было и мы решили сделать максимум.

Для этого мы подготовили 14-ти дневный прогрев и нам удалось привлечь:

• 898 регистраций
• 462 (51%) дошли до первого дня
• 309 (34%) дошли до второго
• 166 (18%) пришли на авто повтор 2-го дня

В итоге живой запуск принес нам $3 700. И это при:

- Блоге в 3000 подписчиков
- Низком чеке ($80)
- Без вложений в рекламу

Оставшиеся $8 800 мы заработали в этом же месяце уже в авто формате - рекламируя наш вебинар на холодную аудиторию.

Итого в первый месяц запуска мы заработали $12 500 - для маленького рынка Чехии и небольшого блога Марии это был отличный результат, но наш путь только начинался.

В структуру вебинаров, мы включили практику йоги, чтобы зрители могли сразу увидеть компетенции спикера.

Все наши сценарии мы переводили и прогоняли через корректора, чтобы чешский язык был без ошибок. Мария отлично говорит на чешском, но просила нас дополнительно проверять сценарии, чтобы все было идеально.

Результат был отличным - многие практиковали с нами и писали, что именно это помогло им принять решение о покупке.

Также мы проработали бонусы за автооплату и мотивировали пользователей дойти на второй день тем, что высылали запись нашего вебинара, если они отправят код в бота.

Для технической реализации воронки мы выбрали Getcourse и Smartsender (для воронки в Facebook Messenger). Сайты были сделаны на Tilda. Также в качестве напоминаний мы отправляли sms напоминания.

После проведения живого мероприятия мы автоматизировали воронку - тех, кто не дошел мы приглашали на авто повтор, а также настроили трафик на автоворонку.

Для первой версии дизайна сайта вебинара мы выбрали аутентичный стиль

Этап 4. Запустили автоматизированную воронку

Так как в процессе технической настройки воронки мы сразу предполагали, что будем работать в формате автовебинара, то запустить автоворонку было просто.

Для контроля работы мы использовали таблицу контроля трафика и работали с каждым этапом воронки для увеличения конверсии.

Проект работал на Европу - в Чехии, где население составляет всего 10 млн человек и бесконечно масштабировать воронку за счет рекламного бюджета просто не получится.

Поэтому нам нужно было регулярно продумывать, что делать следующим шагом.

Этап 5. Подготовили продуктовую линейку, наладили планирование и создание контента

Так как мы были ограничены размером рынка, нам нужно было работать с существующей аудиторией. И мы постоянно возвращались к нашему ядру проекта - главному документу, который помогал нам находить новые темы для курсов.

Для планирования контента мы завели таблицу, в которой вместе с копирайтером, проджект менеджером и экспертом планировали рекламу, контент в инстаграм и рассылки по базе.

Этап 6. Подготовили новую упаковку проекта

После нескольких месяцев работы мы поняли, что аутентичная упаковка проекта нам не подходит и решили поменять ее на что-то свежее и современное.

Этап 7. Подготовили и запустили три воронки продаж, которые работали без вовлечения эксперта

За несколько месяцев работы мы:

1. Провели несколько новых живых запусков курсов
2. Автоматизировали работу воронок для этих курсов
3. Научились комбинировать эти автоворонки и чередовать
4. Изменили продающее мероприятие - с двухдневного на однодневное,
5. Внедрили много изменений в проект, которые по-немногу улучшали показатели.

Результат работы:

1. Заработали $83 462 за 8 месяцев работы с блогов в 4500 подписчиков на маленьком рынке Чехии (всего 10 млн жителей),

2. Собрана команда проекта, которая позволила эксперту создать гармоничный рабочий режим и больше отдыхать,

3. Бизнес процессы автоматизированы и приносят предсказуемую прибыль,

4. Проект зарабатывает каждый месяц и есть понятный план развития.

Выводы по запуску и опыту работы 8 месяцев:

1. Работайте над продуктовой линейкой - у вас должны быть разные продукты не только на одном ценовом уровне (например, курс йоги, курс растяжки, курс медитации), но и продукты, которые будут логично вести клиента от простого продукта к более дорогому. Самое важно в узких нишах или на маленьких рынках - это LTV - количество денег, которое приносит вам каждый клиент.
2. Создавайте разные форматы продуктов и допродавайте лояльной аудитории следующие продукты
3. Упрощайте. Людям сложно смотреть даже получасовые занятия йогой. Сделайте несколько коротких уроков, вместо одного часового. Это влияет не только на просматриваемость курса, но и на LTV всей школы. Если пользователь не прошел купленный курс, то он не купит следующий.
4. Работайте над блогом - важно привлекать аудиторию не только в воронку, но и в блог - так вы сможете прогревать аудиторию не только с точки зрения контента на вебинаре и в рассылках, но и личностью эксперта в блоге.

Ниже - видео от Марии. Послушайте как это было ее словами:

Это видео мы записали после первого запуска. Далее мы продолжили работать вместе 👍

Как повторить результаты Марии?

Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг - сделать распаковку вашей актуальной ситуации. Оставить заявку на распаковку можно на этой странице.