Как преподавателю иностранного языка сделать запуск на 400 000 ₽ без большой базы подписчиков 

Знакомьтесь — Александра Chinalogia, преподаватель-фонетист китайского языка

Александра много лет занимается китайским языком, 5 лет прожила в Шанхае и уже делала несколько запусков курсов, используя лишь один инструмент — посты в инстаграм. Ожидаемо, такие лайтовые запуски не приносили желаемых результатов. Хотелось большего, чтобы это были не просто разовые потоки курсов, а стабильный бизнес. Но масштабироваться не получалось, мешали проблемы с делегированием и нехватка времени.

2 года назад Александра ушла в декрет и поставила работу на паузу. Вернувшись, поняла, что хочет расти, но не знает, как это сделать и какие инструменты сейчас можно эффективно использовать. С этим Александра и обратилась ко мне.

📍Точка А:

До нашей работы Александра вела блог, но расти не получалось, не было уверенности в себе, в том, что выберут её курс, когда узнают цену. Плюс не хватало времени на масштабирование. За два самостоятельных запуска Александра заработала 500к. Это хороший результат для того, кто начинает набирать потоки курсов, но как расти дальше она не понимала.

Если суммировать, то в Точке А было:

• Нет уверенности в себе и в том, что продукт купят, потому что было трудно доносить его ценность
• Контент создается без плана и без понятной воронки. Пользователи смотрят, но не покупают и не подписываются
• Все делает сама и от этого разрывается между семьей и проектом

Поставили задачу: с минимальными ресурсами и затратами сделать большой финансовый результат и начать строить систему. Плюс «вытащить» Александру из курса, сделать из него бизнес, чтобы в дальнейшем она смогла докручивать систему и добиваться ещё более крутых результатов руками команды.

📍Точка Б:

Промежуточным результатом 5-ти недель совместной работы стали:

• Уверенность в себе и умение донести ценность своего продукта и свою экспертность через блог
• Больше свободного времени, благодаря тому, что эксперт наняла помощницу, делегировала часть задач и стала относиться к курсам серьезнее — как к бизнесу
• Рост числа подписчиков и потенциальных клиентов, которые приходят благодаря воронке и контенту, созданному по болям аудитории
• Понимание и система, чтобы масштабироваться дальше с помощью уже настроенной системы, готовых скриптов и контент-плана
• Запуск на 400 000 рублей

Как мы это сделали:

Наша воронка работала в 5 этапов:

Этап 1. Сначала мы анонсировали лидмагнит, чтобы завести в воронку самую заинтересованную аудиторию. Анонс делали через:

• рилс (1300 подписчиков в Instagram)
• сторис
• YouTube (5000 подписчиков)
• платное размещение в телеграм-канале и ВКонтакте (бюджет 3000 руб)

Этап 2. Аудиторию, пришедшую с лидмагнита, мы пригласили в предсписок — предзапись на курс с более выгодными ценами и ранним стартом продаж. А также о предсписке и его преимуществах мы рассказали уже существующей базе подписчиков.

Этап 3. С предсписком начала работать менеджер-помощница — по подготовленному заранее скрипту. На этом этапе мы получили больше всего продаж.

Этап 4. Далее мы анонсировали эфир с разборами произношения участников-добровольцев. Раньше Александра уже делала подобные эфиры, но только в рамках курса. В итоге открытый вебинар принес ещё 13 оплат.

Этап 5. В самом конце запуска мы открыли продажи напрямую в инстаграме, телеграм-канале и телеграм-боте, анонсировав их в сторис и постах. Оттуда пришло 7 оплат.

Важные детали проделанной работы:

1. Первым делом мы занялись блогом Александры в инстаграме, чтобы показать её экспертность и ценность продукта. Мы оформили шапку профиля, написали пост «Обо мне», чтобы лучше познакомиться с аудиторией. Пост закрепили, и теперь человек, попадая на страницу, сразу мог узнать больше об эксперте.

2. Наняли помощницу, которая разгрузила эксперта и делегировали технические задачи, чтобы успеть больше. Кроме того, мы подготовили для нее скрипты продаж. Благодаря этому всего за 5 недель мы завершили первый запуск, создали эффективную систему в проекте и смогли приступить ко второму запуску.

3. Использовали простые, но не всегда очевидные инструменты для продвижения и привлечения клиентов. Переработали лидмагнит, который уже был у Александры — упростили его, добавили структуры, пояснений и понятный призыв к действию, чтобы новый подписчик не просто получал бесплатный полезный материал, но и попадал в нашу воронку. Кроме этого, использовали «посевы», то есть разместили наши материалы в дружественных телеграм-каналах. Такой способ привел 84 новых подписчиков за 3000 рублей — один подписчик стоил 36 руб.

4. Разработали контент-план. Мы отслеживали, какой формат и какие темы заходят лучше всего, изучали популярные поисковые запросы на Ютюбе. Разобрали, откуда брать темы и какой должна быть структура Reels, чтобы он с большей вероятностью попал в рекомендации. Нашли для эксперта именно «её» формат вертикальных видео, который было комфортно снимать.

5. Подготовили цепочку сообщений для воронки продаж.

Когда пользователь подписывался на лидмагнит, он попадал в нашего бота. В боте прилетало сообщение о предсписке и о том, что для него есть особая цена на курс. После попадания в предсписок потенциальный клиент сразу же видел цены на курс, и с ним связывалась помощница, которая по скрипту подводила к покупке.

В последствии мы поменяли эту воронку, но в первый запуск хотели сразу показать пользователю платный продукт.

6. Провели прямой эфир с разбором произношения подписчиков. Для открытого прямого эфира мы составили презентацию, дополнили её рекомендациями от меня.

Подготовили страницу эфира, а также анонсы в телеграме и инстаграме. Вручную разослали сообщения об эфире в дружественные каналы, а также по базе емейл. В общей сложности из всех этих каналов на эфир зарегистрировалось 136 человек.

7. Нашли куратора-носителя языка для курса. Это стало классным конкурентным преимуществом и повысило доверие аудитории.

8. Подключили платежную систему. Теперь платежи не нужно будет проводить вручную, они проходят сразу через сайт.

Итоги и выводы по запуску и опыту работы

Самый важный результат: Александра начала делать контент регулярно. У нее появился готовый контент-план для ютюба и инстаграма, а также понимание, как создавать такой КП в дальнейшем.

Многие рутинные задачи, включая настройку эфиров, проведение платежей, рассылку сообщений, были автоматизированы или переданы помощнице, что освободило много личного времени эксперта.

Поиски «своего» формата вертикальных видео принесли результаты — мы нашли тот самый формат, который нравится эксперту и привлекает аудиторию.

Главная задача — сделать из «просто курса» бизнес — начала воплощаться в реальность. Александра стала относиться к курсу более серьезно, как собственник бизнеса. Именно такой подход приносит лучшие результаты.

Как повторить результаты Александры?

Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг — сделать распаковку вашей актуальной ситуации. Оставить заявку на распаковку можно на этой странице.