Знакомьтесь — Александра Chinalogia, преподаватель-фонетист китайского языка

Александра много лет занимается китайским языком, 5 лет прожила в Шанхае и уже делала несколько запусков курсов, используя лишь один инструмент — посты в инстаграм. Ожидаемо, такие лайтовые запуски не приносили желаемых результатов. Хотелось большего, чтобы это были не просто разовые потоки курсов, а стабильный бизнес. Но масштабироваться не получалось, мешали проблемы с делегированием и нехватка времени.

2 года назад Александра ушла в декрет и поставила работу на паузу. Вернувшись, поняла, что хочет расти, но не знает, как это сделать и какие инструменты сейчас можно эффективно использовать. С этим Александра и обратилась ко мне.

📍Точка А:

До нашей работы Александра вела блог, но расти не получалось, не было уверенности в себе, в том, что выберут её курс, когда узнают цену. Плюс не хватало времени на масштабирование. За два самостоятельных запуска Александра заработала 500к. Это хороший результат для того, кто начинает набирать потоки курсов, но как расти дальше она не понимала.

Если суммировать, то в Точке А было:

• Нет уверенности в себе и в том, что продукт купят, потому что было трудно доносить его ценность
• Контент создается без плана и без понятной воронки. Пользователи смотрят, но не покупают и не подписываются
• Все делает сама и от этого разрывается между семьей и проектом

Поставили задачу: с минимальными ресурсами и затратами сделать большой финансовый результат и начать строить систему. Плюс «вытащить» Александру из курса, сделать из него бизнес, чтобы в дальнейшем она смогла докручивать систему и добиваться ещё более крутых результатов руками команды.

📍Точка Б:

Промежуточным результатом 5-ти недель совместной работы стали:

• Уверенность в себе и умение донести ценность своего продукта и свою экспертность через блог
• Больше свободного времени, благодаря тому, что эксперт наняла помощницу, делегировала часть задач и стала относиться к курсам серьезнее — как к бизнесу
• Рост числа подписчиков и потенциальных клиентов, которые приходят благодаря воронке и контенту, созданному по болям аудитории
• Понимание и система, чтобы масштабироваться дальше с помощью уже настроенной системы, готовых скриптов и контент-плана
• Запуск на 400 000 рублей

Как мы это сделали:

Наша воронка работала в 5 этапов:

Этап 1. Сначала мы анонсировали лидмагнит, чтобы завести в воронку самую заинтересованную аудиторию. Анонс делали через:

• рилс (1300 подписчиков в Instagram)
• сторис
• YouTube (5000 подписчиков)
• платное размещение в телеграм-канале и ВКонтакте (бюджет 3000 руб)

Этап 2. Аудиторию, пришедшую с лидмагнита, мы пригласили в предсписок — предзапись на курс с более выгодными ценами и ранним стартом продаж. А также о предсписке и его преимуществах мы рассказали уже существующей базе подписчиков.

Этап 3. С предсписком начала работать менеджер-помощница — по подготовленному заранее скрипту. На этом этапе мы получили больше всего продаж.

Этап 4. Далее мы анонсировали эфир с разборами произношения участников-добровольцев. Раньше Александра уже делала подобные эфиры, но только в рамках курса. В итоге открытый вебинар принес ещё 13 оплат.

Этап 5. В самом конце запуска мы открыли продажи напрямую в инстаграме, телеграм-канале и телеграм-боте, анонсировав их в сторис и постах. Оттуда пришло 7 оплат.

Важные детали проделанной работы:

1. Первым делом мы занялись блогом Александры в инстаграме, чтобы показать её экспертность и ценность продукта. Мы оформили шапку профиля, написали пост «Обо мне», чтобы лучше познакомиться с аудиторией. Пост закрепили, и теперь человек, попадая на страницу, сразу мог узнать больше об эксперте.

2. Наняли помощницу, которая разгрузила эксперта и делегировали технические задачи, чтобы успеть больше. Кроме того, мы подготовили для нее скрипты продаж. Благодаря этому всего за 5 недель мы завершили первый запуск, создали эффективную систему в проекте и смогли приступить ко второму запуску.

3. Использовали простые, но не всегда очевидные инструменты для продвижения и привлечения клиентов. Переработали лидмагнит, который уже был у Александры — упростили его, добавили структуры, пояснений и понятный призыв к действию, чтобы новый подписчик не просто получал бесплатный полезный материал, но и попадал в нашу воронку. Кроме этого, использовали «посевы», то есть разместили наши материалы в дружественных телеграм-каналах. Такой способ привел 84 новых подписчиков за 3000 рублей — один подписчик стоил 36 руб.

4. Разработали контент-план. Мы отслеживали, какой формат и какие темы заходят лучше всего, изучали популярные поисковые запросы на Ютюбе. Разобрали, откуда брать темы и какой должна быть структура Reels, чтобы он с большей вероятностью попал в рекомендации. Нашли для эксперта именно «её» формат вертикальных видео, который было комфортно снимать.

5. Подготовили цепочку сообщений для воронки продаж.

Когда пользователь подписывался на лидмагнит, он попадал в нашего бота. В боте прилетало сообщение о предсписке и о том, что для него есть особая цена на курс. После попадания в предсписок потенциальный клиент сразу же видел цены на курс, и с ним связывалась помощница, которая по скрипту подводила к покупке.

В последствии мы поменяли эту воронку, но в первый запуск хотели сразу показать пользователю платный продукт.

6. Провели прямой эфир с разбором произношения подписчиков. Для открытого прямого эфира мы составили презентацию, дополнили её рекомендациями от меня.

Подготовили страницу эфира, а также анонсы в телеграме и инстаграме. Вручную разослали сообщения об эфире в дружественные каналы, а также по базе емейл. В общей сложности из всех этих каналов на эфир зарегистрировалось 136 человек.

7. Нашли куратора-носителя языка для курса. Это стало классным конкурентным преимуществом и повысило доверие аудитории.

8. Подключили платежную систему. Теперь платежи не нужно будет проводить вручную, они проходят сразу через сайт.

Итоги и выводы по запуску и опыту работы

Самый важный результат: Александра начала делать контент регулярно. У нее появился готовый контент-план для ютюба и инстаграма, а также понимание, как создавать такой КП в дальнейшем.

Многие рутинные задачи, включая настройку эфиров, проведение платежей, рассылку сообщений, были автоматизированы или переданы помощнице, что освободило много личного времени эксперта.

Поиски «своего» формата вертикальных видео принесли результаты — мы нашли тот самый формат, который нравится эксперту и привлекает аудиторию.

Главная задача — сделать из «просто курса» бизнес — начала воплощаться в реальность. Александра стала относиться к курсу более серьезно, как собственник бизнеса. Именно такой подход приносит лучшие результаты.

Как повторить результаты Александры?

Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг — сделать распаковку вашей актуальной ситуации. Оставить заявку на распаковку можно на этой странице.

Знакомьтесь - Валентина Демьянова, директор по персоналу

Валентина больше 12 лет проработала директором по персоналу. В этой сфере у нее были огромный опыт и насмотренность, но не было понимания, как создать из этого продукт, как продвигаться и как привлечь клиентов. С этим запросом она обратилась ко мне, и мы вместе составили стратегию, которая привела к результатам, описанным в этом кейсе.

До нашей совместной работы Валентина знала, что нужно продвигаться, чтобы её заметили, чтобы к ней шли клиенты. Но основная проблема была в том, что она не понимала свой же продукт. Валентина ходила на разные курсы и обучения, но все эти кусочки не складывались в единую картину. Она даже прошла обучение по карьерному консультированию и начала развиваться в этой теме.

В итоге после нескольких неудачных обучений Валентина начала просто в интернете искать, как продвигаться. Наткнулась на мою статью «Как продвигаться психологам и коучам в 2023-24 гг», и, хотя не была ни психологом, ни коучем, решила прочесть.

По словам Валентины, в статье она увидела мой профессионализм, а ещё ей понравилась моя воронка, которая вела из статьи в чат-бот.

Сначала я решил, что та сфера, в которой хочет продвигаться Валентина (карьерное консультирование), не очень денежная, что перспектив там мало. Но мы назначили встречу, и во время разговора я увидел в Валентине огромную экспертность и потенциал. Мы начали работу, но решили сменить направление — с карьерного консультирования на сферу HR.

📍ТОЧКА А

• Нет понимания своего продукта
• Неуверенность в своих силах
• Нехватка энергии и времени из-за работы в одиночку
• Неумение презентовать и продвигать себя

6 шагов от непонимания своего продукта к контракту на 810 000₽

Первым делом я провел распаковку экспертности, вытащил результаты, которые уже были у Валентины, и мы упаковали их в кейсы. Кроме того, мы нашли для Валентины помощницу, которая сняла с неё рутинные задачи, вроде рассылок и других технических задач, что позволило освободить время для стратегии и более важных задач, например, изучения конкурентов.

После распаковки и анализа результатов, мы сформировали тот самый сильный продукт. Плюс нашли возможности для привлечения клиентов, с которыми стали плотно работать.

Валентина: “Мне понравилось, что Степан погрузился в мою проблему. Я видела в нём то, чего нет во мне — умение быстро вникнуть, сообразить и разобраться в незнакомой ранее сфере. Или это во мне тоже есть, но я пока сама этого не разглядела”

Вот, что мы сделали пошагово:

1. Провели распаковку и нашли сильный продукт

2. Изучили, как работают конкуренты

3. Подготовили описание кейсов по моей методологии

4. Нашли площадки для выступлений и нетворкинга

5. Нашли нестандартные каналы продвижения, которые не используют конкуренты

Такой результат вернул Валентине веру в свои силы и сподвигнул её на переезд из региона в Москву. Это было её собственное решение, но я придал ей смелости, чтобы начать действовать.

Что в итоге

Проделанная работа принесла большие перемены в жизнь Валентины, начиная с нового проекта, заканчивая переездом в Москву вместе с семьёй.

📍ТОЧКА Б

Было:

• Казалось, что не получится придумать продукт, который заинтересует клиентов
• Не было доходов после ухода из найма
• Не было понимания, как продвигаться и с чего начать

Стало:

• Создали продукт, который привлек крупный контракт, вернули уверенность в себе
• Контракт на 3 месяца на 810 000₽
• Упаковали кейсы и разработали контент для привлечения клиентов
• Освободилось время для себя и семьи, благодаря привлечению помощницы
• Переезд в Москву, сильное окружение и новые перспективы не только в онлайн-бизнесе, но и в оффлайне
• Выступила на 2 профильных конференциях за 2 месяца работы

Валентина: “Я поняла, что деньги любят радость и лёгкость. Пока я не на 100% легка, но я точно открыта новому. Мой лозунг по жизни стал таким: а почему бы и ДА? И я благодарна себе, что решилась написать тебе. И благодарна тебе за поддержку и комфорт!”

В чем секрет результата Валентины

У Валентины не было аудитории в соц. сетях или базы подписчиков. Она всю жизнь была наемным сотрудником, которая делает свою работу хорошо.

Когда она решила, что хочет развивать себя, как эксперта и зарабатывать на этом, мы оценили с ней доступные ей ресурсы и нашли те действия, которые помогут заработать и без блога.

Мы начали методично работать по этим каналам, используя помощницу Валентины и, в итоге, получили несколько заявок и закрыли договор на 810 000 руб. Этому поспособствовали и те кейсы, которые мы описали и оформили вместе с Валентиной.

Большой ее заслугой была смелость идти в новое и быстро внедрять все мои рекомендации.

Если вы также, как и Валентина, являетесь твердым экспертом в своей нише и хотите зарабатывать на своих знаниях, приходите ко мне на бесплатный разбор, на котором мы сможем подобрать оптимальную стратегию развития под вас и договориться о совместной работе.

Записаться на бесплатный разбор

Также подписывайтесь на мой телеграм-канал, в котором я делюсь рабочими связками и кейсами продвижения экспертов.

А в своем инстаграм снимаю интересные рилс про заработок для экспертов.

Введение

В этой статье мы проанализировали аккаунты 10 коучей и психологов, которые активно используют рилс для продвижения и получают впечатляющие результаты.

Мы выбрали экспетов, чьи стили ведения контента отличаются и выбрали самые популярные ролики этих экспертов, чтобы при помощи этого разбора вы смогли найти комфортный для себя стиль ведения блога, увидеть новые варианты подачи контента, а также смогли найти темы, которые больше всего откликаются вашим зрителям.

Приятно чтения :)

1. Лиза Ткачук, психолог, 100к подписчиков

Сценарии рилс, набравших большое количество просмотров:

1. Приглашение на вебинар, которое “залетело”. “Почему ты забиваешь на все сферы жизни, когда в отношениях?” — 2,4 млн просмотров

Сценарий:

— Почему когда я без отношений, моя самооценка на высоте, развиваюсь, на работе все хорошо. А как только появляются отношения, моя самооценка падает, я с подругами не вижусь, зарабатываю меньше.

— Потому что ты настолько боишься потерять партнера, что жертвуешь всеми сферами жизни ради него. А когда все сферы жизни проседают, то самооценка тоже падает.

— Ну да, я начинаю отказываться от встреч с подругами, отлыниваю от работы, чтобы увидеться с ним. Что мне делать?

— Поработай над чувством собственной ценности, тогда ты перестанешь бояться отказывать ему во встречах и будешь спокойно развивать все остальные сферы жизни. А как стать уверенной в себе, я расскажу на своем бесплатном мастер-классе, регистрируйся по ссылке в шапке профиля!

Структура: по ролям (диалог клиента и психолога, выполнен экспертом).

Призыв к действию: в конце ролика + в посте к рилс — подарок за регистрацию.

2. “Почему ты тревожишься, когда он проводит время без тебя?” — 1,2 млн просмотров.

Сценарий:

— Почему я тревожусь, когда он гуляет с друзьями или проводит время без меня

— А какие мысли тебя в этот момент посещают?

— Я боюсь, что ему может быть с кем-то интереснее, чем со мной. Или что он встретит какую-нибудь девушку лучше меня.

— У тебя тревожный тип привязанности. Ты настолько растворилась в нем, что чувствуешь дикий страх его потерять.

— И как мне быть?

— В то время, как он встречается с друзьями — ты встречайся с подругами, посвящай время хобби. Так твой фокус внимания сместится с него — на себя.

Призыв к действию в конце ролика: 1) субтитрами в ролике: Подпишись на психолога, чтобы избавиться от тревожного типа привязанности! 2) Призыв на подписку в тексте к рилс.

Структура: по ролям (диалог клиента и психолога, выполнен экспертом).

3. “Секрет красоты” - 872 тыс просмотров

Сценарий:

— Ты так прекрасно выглядишь, что ты делаешь?

— Да я просто перестала жрать.

— Сладкое?

— Себя.

Структура: по ролям (эксперт в разной одежде).

Призыв к действию: в тексте к рилс — на подписку.

4. “Как думают мужчины?” - 671 тыс просмотров

Сценарий:

Перевод с мужского на женский:

— Я не готов к серьезным отношениям сейчас.

— Я не хочу серьезных отношений с тобой.

— Только не влюбляйся в меня.

— Я боюсь влюбиться.

— Я не звонил, потому что был занят.

— Я не звонил, потому что не хотел.

Структура: по ролям (в кадре мужчина и женщина по ролям).

Призыв к действию: в тексте к рилс — на подписку.

5. “Почему ты сильно переживаешь, когда он не отвечает?” — 689 тыс просмотров

Сценарий:

— Почему я места себе не могу найти, когда ты мне не отвечаешь? Сразу надумываю себе всякое, мне кажется, что ты в это время с кем-то общаешься.

— Потому что ты имеешь травму отвергнутого. Кто-то из родителей не дал тебе должного внимания, и теперь ты хочешь компенсировать это засчет меня. Я нахожусь в стрессе, потому что ты постоянно обижаешься! Частые конфликты приведут нас к расставанию.

— А что мне делать?

— Проработать травму отвергнутого и подними свою самооценку с помощью медитации на уверенность в себе. Пиши в директ слово “медитация” и ты получишь ее в подарок!

Структура: по ролям (мужчина и женщина).

Призыв к действию: в конце ролика — призыв написать в директ слово.

2. Юлия Альтшулер, психолог, 68к подписчиков

Сценарии рилс, набравших большое количество просмотров:

1. “Люди про мой СДВГ: но ты же как-то учишься, работаешь” — 461 тыс просмотров

Сценарий:

Люди про мой СДВГ: но ты же как-то учишься, работаешь.

Я, когда нужно концентрироваться:

• грызу губу
• трясу ногой
• что-то ем, грызу семечки
• чешусь и ковыряюсь

ЧИТАЙ СТИММИНГ

Структура: по ролям (эксперт показывает себя и подписчиков).

Призыв к действию: призыв читать пост (“Читай стимминг”) + призыв оставаться в блоге

2. “Как психолог с СДВГ я не рекомендую”, 400 тыс просмотров

Сценарий:

“Как психолог с СДВГ я не рекомендую людям с СДВГ использовать тайм-менеджмент”

Структура: использован тренд “НЕ советую” / “НЕ делайте это” под звук. Под звук эксперт показывает себя + смыслы прописаны субтитрами.

Призыв к действию: призыв оставаться в блоге — в тексте к рилс.

3. “Я дофамин и вот что я умею” — 277 тыс просмотров

Сценарий:

Я дофамин и вот что я умею

Мотивация, внимание, память

Как повысить дофамин?

читай описание

Структура: трендовый звук, эксперт танцует + субтитры

Призыв к действию: призыв в ролике субтитрами “читай описание” + призыв оставаться, так как будут следующие посты на эту тему.

4. “Мозг — поссорилась с мужем” — 277 тыс просмотров

Сценарий:

Мозг: Так, коллеги, она поссорилась с мужем, причина — вот эти сандалии

Детская мечта: Она с детства о принце мечтала, а какой принц в таких сланцах?

ПМС: А я вообще ни при чем в этот раз

Мозг: А он потом ей “Ты вообще пальцы обсасываешь, когда ешь, тоже не принцесса”!

ПМС: А почему так надо было обидно говорить было? Даже разговаривать щас с вами не хочу!

Подростковый бунт: Он прям как мама моя в 14, вот теми же словами! Ненавижу я вас всех!

Депрессия: Ленке муж каждую неделю цветы дарит, а здесь привычка одна…

Инстинкт размножения: Да щас помирятся.

Структура: по ролям (эксперт переодевается в 5 разных образов) + говорит за каждого на камеру.

Призыв к действию: нет, ролик создан в развлекательных целях (при этом с юмором преподнесена психологическая тема).

5. “Почему твой мозг постоянно отвлекается?” — 263 тыс просмотров

Сценарий:

Почему ты села поработать

Но через минуту уже заказываешь что-то на алике

Еще через минуту смотришь в ютубе, как играть на дуде

Почему твой мозг постоянно отвлекается

Читай под видео.

Структура: трендовый звук со счетом, эксперт показывает жестами надписи на видео под музыку + субтитры.

Призыв к действию: в ролике призыв читать пост под видео + в посте обещание дать больше информации в следующем рилс.

6. “Не можешь делать что-то регулярно?” — 174 тыс просмотров

Сценарий:

Не можешь делать что-то регулярно?

Используй технику 7R

читай описание

Структура: трендовый звук со счетом, эксперт показывает жестами надписи на видео под музыку + субтитры

Призыв к действию: призыв в ролике субтитрами “читай описание” + призыв оставаться в блоге (в тексте к рилс)

3. Татьяна Воронина, психолог, коуч, 75,4к подписчиков

1. “Почему нет энергии?” (1 млн просмотров)

Сценарий:

“Многие уже признают, что энергия сегодня — это, конечно, новая валюта. Поэтому за ней идет такая охота. Кто-то ищет ее в кофе, ред буле, шоколаде, кто-то больше выходных себе устраивает, чтобы ресурса набраться, йогой занимается, кто-то осознает, что энергия все-таки в движении, поэтому много каких-то активностей, хобби и так далее. Но зачастую результат всегда один: “Я все это делаю, но батарейка все равно разряжена, как будто бы я не чувствую в себе энергии, нет сил.” И тогда логично стоит задаться вопросом: а куда в таком большом объеме растрачивается моя энергия?

Здесь можно обнаружить, что большое количество энергии незаметно, по чуть-чуть уходит на хроническую тревогу, кстати часто не осознаваемую, на мысли о прошлом: прошлые отношения, ситуации, и тяну это в сегодня. На то чтобы казаться кем-то. На обесценивание себя, на чувство стыда.

Высвобождается огромное количество энергии, когда мы научаемся это отлавливать, осознавать и конечно же прорабатывать.”

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

2. “Я здесь и сейчас такой” — 505 тыс просмотров

Cценарий:

“Любые изменения в жизни человека начинаются с одной единственной точки: я здесь и я сейчас такой. Ну, казалось бы, просто, но на самом деле — очень много людей игнорируют свою реальность, потому что соприкоснуться с ней больно, да, верю. Любое игнорирование реальности: когда вы прикрываетесь чем-то “да полстраны так живет, да у всех так на самом деле” и так далее — никуда вас не приводит. То есть вы живете в иллюзии что нужно чуть-чуть подождать, и оно там как-то само изменится не изменится я здесь я сейчас такой любые изменения.”

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

3. “Что мешает принять решение?” — 590 тыс просмотров

Сценарий:

“Вы знаете, то чаще всего мешает людям принимать какие-то решения? Чёрно-белое мышление. Хорошо / плохо, сейчас или никогда, так или никак. И действительно, находясь в такой парадигме, очень сложно принимать решения — это такая большая нагрузка напряжение, потому что как будто бы на весах встаёт правильное, либо неправильное решение. Но жизнь, она всегда намного разнообразнее, чем простое правильно и неправильно. И у любого решения будет то единственное, что нужно знать, принимая решение и выбирая один из вариантов, цена, которую вы будете готовы за это заплатить.”

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

4. “Когда в жизни нет ничего хорошего” — 292 тыс просмотров

Сценарий:

“Как вернуть себя к жизни, когда кажется, что ничего хорошего уже в ней нет. Закройте глаза и представьте, что у вас забрали всё: ваши воспоминания, чувства, семью, работу, дом, машину, друзей, вообще всё, что вы имеете сейчас. Чтобы вернуть это обратно, вам нужно объяснить, представим, что некой высшей сущности, а зачем вам обратно вашу жизнь? Какие-то люди, явления,  объекты? Для чего вам вновь видеть, слышать, чувствовать? Возможно, чтобы быть со своей семьёй? О'кей, хорошо, может быть этого достаточно? Нет?  Тогда, может быть, вы хотите вновь слышать музыку, это доставляет вам удовольствие? Хорошо, прекрасно. И таким образом разберите все в своей жизни, мотивируйте свои выборы, и вы увидите мощный эффект от этого упражнения, и мысль, что ничего хорошего в вашей жизни нет — отступит.”

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию с блогом, есть рекомендация по упражнению.

5. “Как уменьшить критичность к себе” — 212 тыс просмотров

Сценарий:

“Интересный парадокс есть, что люди порой готовы очень многое простить другому человеку, может быть, близкому. А вот к себе чрезмерно критично и требовательны, и как будто мы прямо специально находим в себе эти недостатки, у нас возникает на это чувство вины, стыда и так далее. Хотя про другого мы можем сказать: ну, да, а ему это не мешает, даже некий шарм придаёт.

И есть такое простое упражнение: выпишите прямо списком все ваши недостатки, а теперь посмотрите на этот список как если бы это всё принадлежало другому человеку, например, вашему близкому. Вычеркните все те пункты, которые вы легко можете простить другому человеку, и вы увидите, насколько заметно поубавиться этот список. Напряжения, естественно, будет меньше, и останутся какие-то пункты, которые будут требовать вашего внимания или работы над собой на этого будет гораздо меньше.”

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

4. Алиса Дорошевич, психолог, 107к подписчиков

Сценарии рилс, набравших большое количество просмотров:

1. “Когда вдруг поняла, что постоянно отекала не от воды и еды…” — 950 тыс просмотров

Сценарий:

“Когда вдруг поняла, что постоянно отекала не от воды и еды…

А от того, что тебе некомфортно в чужой квартире и рядом не тот мужчина.”

Структура: трендовый звук + эксперт показывает жестами на субтитры.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

2. “Если все пункты совпали, значит ты отдаешь энергию…” — 460 тыс просмотров

Сценарий (скрины):

Структура: трендовый звук + эксперт показывает жестами на текст на видео.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

3. “Она: Мне плохо в отношениях с ним…” — 343 тыс просмотров

Сценарий (скрины):

Структура: трендовый звук + эксперт показывает жестами на субтитры.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

4. “Если он прочел твое сообщение и не ответил” — 109 тыс просмотров

Сценарий:

“Если он прочел твое сообщение и не ответил, а ты почувствовала себя так, будто тебя отвергают, это происходит потому, что в детстве ты чувствовала себя ненужной и отвергнутой родителями. И мужчина лишь подсветил твою детскую травму.”

Структура: трендовый звук + эксперт показывает жестами на субтитры.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

5. “Она: гипертревожная, все время боится…” — 108 тыс просмотров

Сценарий:

“Она: гипертревожная, все время боится быть неудобной и избегает конфликтов. Ей все пользуются.

Ее мама: все детство ее контролировала, наказывала, относилась к ней как к своей собственности.”

Структура: трендовый звук + эксперт показывает жестами на субтитры.

Призыв к действию: нет прямого призыва к действию.

5. Ольга Рыбина, коуч, 110к подписчиков

1. “Какую жизнь вы хотите?” — 847 тыс просмотров

Сценарий:

Ещё великие философы говорили: бытие определяет сознание. Это правда. То, с кем вы живёте, с кем вы общаетесь, где в каком месте вы живёте —  определяет то, как вы думаете, во что вы верите, и в том числе определяет вашу готовность к изменениям, либо вашу неготовность к измененииям. Именно поэтому мы очень рекомендуем расширять круг знакомств. Кстати, эта идея “бытие определяет сознание” — очень согласуется с идеей Томаса Леонардо — 50% успеха зависит от того, с какими людьми вы общаетесь. Общайтесь с теми, кому интересно то же самое, что интересно вам. Выходите на новые аудитории,  но я обязательно осваивайте географическое пространство. Путешествуйте по тем местам, где вы ещё не были для того чтобы увидеть, а как может быть по-другому. Не то, к чему вы привыкли. Но и мне кажется, что гибкость мышления — это одно из тех качеств, которое сейчас поможет вам не только создать свой успех, но и передать этот успех тем людям, которые вам близки.

Структура: разговорный ролик “говорящая голова”, эксперт на природе + субтитры.

Призыв к действию: призыв в посте к рилс — ответить на вопрос в комментариях.

2. “Как помогает коучинг семье” — 795 тыс просмотров

Сценарий:

Я не знаю как помогает коучинг в других семьях. Могу отвечать только за свою собственную. Я могу точно сказать, что Волшебный вопрос “Хорошо, что ты хочешь?” —  он спасает в любой ситуации. Поэтому, коллеги, если вы из всего коучинга возьмёте только вот этот вопрос, считайте, что золотой ключик уже у вас в кармане.

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии + субтитры.

Призыв к действию: призыв ответить на вопрос в комментариях.

3. “В чем секрет здоровых отношений? 5 принципов” — 231 тыс просмотров

Сценарий:

Возьмите ответственность за построение здоровых отношений на себя.  Используйте в своей жизни, а не только в построении здоровых отношений, очень простые принципы.

Первый: противоположности дополняют друг друга и противоположности неизбежны.

Второе: не ищите злого умысла в ошибках других людей, они просто ошибаются.

Третье: принимайте себя и других людей такими, какие они есть на самом деле.

Четвертое: не подстраивайтесь под других людей, оставайтесь самим собой, это всегда очень выгодная позиция и установка.

Ну и последнее, пятое: помните, что всё, что с вами сейчас происходит — это лучшее, что могло бы произойти в данный момент. И жизнь покажет, что это действительно было лучшим вариантом на этот момент.

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии + субтитры.

Призыв к действию: призыв писать ответ в комментариях.

4. “Мои ТОП-3 вопроса для начала дня” — 374 тыс просмотров

Сценарий:

Поскольку я, как психолог, изучала психосоматику и очень много изучала стресс. Первый вопрос, который в психосоматике задают: если ли у меня ничего с утра не болит, нигде, ничего не тянет, жив ли я? Поэтому первый вопрос: так всё ли ок? Всё ли на месте? всё ли здесь со мной и вот жив ли я? Второй вопрос, который бы я прям задавала, даже не вопрос, а благодарность:

“Спасибо, что я есть. Спасибо этому дню. Спасибо этому мир, каким бы он ни был, он есть. Это счастье.”

Ну и третье: что я хочу от сегодняшнего дня, как я хочу его прожить, каким я хочу его прожить, потому что не обстоятельства делают нас, а мы делаем обстоятельства. Даже если с вами происходит что-то не очень приятное, очень много будет зависеть от того, как вы к этому относитесь, в каком состоянии вы хотите прожить этот день. В позитивном отношении ко всему происходящему, ко всему относиться ко всему происходящему как к уроку, как обучению, как к опыту. И если вы утром спросите себя, то вероятность того, что вы так проживете день — она повышается. Но 100% гарантии не даю ни в коем случае, ну здесь много факторов и нам важно их учитывать.

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии (подкаст) + субтитры.

Призыв к действию: призыв написать ответ на вопрос из текста к рилс.

5. “Как решиться начать новое, выйти из зоны комфорта или изменить жизнь?” — 363 тыс просмотров

Сценарий:

Клиент: Как решиться начать новое, выйти из зоны комфорта или изменить жизнь?

Ольга: начать новое всегда непросто, точно также, как выходить из зоны комфорта, ибо весь наш мозг говорит: “Не надо туда ходить, там небезопасно, тебя там съедят”, и он отчасти прав. Потому что когда стабильно, когда одно и то же, когда комфортно — это гарантия того, что с нами ничего не случиться. А мы делаем шаг вперёд, мы делаем шаг в неизвестный — самый страшный страх всегда для людей. Но если мы не будем делать этот шаг в неизвестность —  мы не будем развиваться, поэтому первое, что важно сделать для себя: понять, чего вы больше всего там боитесь? Что такое страшное может вам угрожать? Вы проговорите это и подумайте.  “А что я могу сделать, чтобы мне не было так страшно?” Как правило спасает чётко поставленная цель, и первые шаги — как я могу к ней двигаться. Это помогает начать движение вперёд.

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии + субтитры.

Призыв к действию: призыв написать в директ (в тексте к рилс).

6. Оксана Речкалова, психолог, 108к подписчиков

1. “Как понять, что обида не прошла?” — 92 тыс просмотров

Сценарий:

Как понять, что обида не прошла?

1. Вы продолжаете пересказывать историю обиды и неприятную ситуацию разным людям
2. Вы ощущаете периодический ком в горле, когда думаете о том человеке
3. Вы ведете диалоги внутренняя диалоги
4. Вы часто ощущаете боль в зоне между лопаток,  вам неприятно их сводить.

Пишите слово “обида” в личные сообщения, и я пришлю вам классную технику.

Поставьте сердечко.

Подписывайтесь, если вы новенький!

Здесь всё о психологии тела и жизни.

Структура: разговорный ролик +визуальная демонстрация) + субтитры.

Призыв к действию: призыв отправить слово в директ, чтобы получить технику + призыв на подписку в рилс.

2. “Как быстро восстановить состояние после сложного разговора?” — 71 тыс просмотров

Сценарий:

Как быстро восстановить состояние после сложного разговора?

Три техники из телесной психологии от Оксаны Речкаловой.

Первое: помойте руки прохладной водой прямо до локтя, и пока моете — глубоко выдыхайте.

Второе: интенсивно похлопайте всё своё тело. Это поможет вернуть ощущение личных границ.

Третье: разотрите как следует ладонь и положите на центр груди и скажите: “Я —  это я, а он — это он”, вспоминая человека, с которым был сложный разговор. Если вы новенькие, подписывайтесь! Здесь только польза и практики!

Структура: психолог показывает техники на себе + разговорный ролик + субтитры.

Призыв к действию: призыв на подписку в рилс + в тексте рилс призыв ответить на вопрос.

3. “Психологические причины тошноты, гастрита, сбоя ЖКТ” — 60 тыс просмотров

Сценарий:

Какие психологические причины тошноты, гастрита и сбоя в желудочно-кишечном тракте?

Первые и самые главные вопросы, которые нужно себе задать в этот момент: ощущаешь ли ты своё благополучие? Потому что кишечник это орган благополучия. Есть ли у тебя страх за свою жизнь или перед своей жизнью? И последний вопрос: боишься ли ты непринятия от других людей, что они тебя не примут и отвергнут? На эти вопросы нужно обязательно ответить. Под видео подробно расскажу про каждый симптом ЖКТ и дам технику.

Структура: разговорный ролик, эксперт в студии + субтитры.

Призыв к действию: призыв в видео — читать пост к рилс, призыв в тексте рилс — написать в директ слово, чтобы эксперт выслала технику лично.

7. Ярослава Рындина, психолог, 128к подписчиков

1. “Настояшая родительская школа: двойные послания” — 1,9 млн просмотров

Сценарий:

Уважаемые родители, рассаживаемся, записываем тему урока “Двойные послания”.

Если вы хотите, чтобы ваш ребёнок провёл максимум времени в неопределенности, тревоге, сомнениях, то используем двойные послания.

Вот сейчас простейший пример, проба пера буквально:

“Да мне всё равно, как у других, мне главное, как у тебя в первую очередь. Вот посмотри как у тёти Светы хорошо учится дочка,  ей никто никаких айфонов не покупает, между прочим.”

То есть понимаете, да? Нам нужно прямо вот с ног на голову н**** всё перевернуть, чтобы ребенок был полностью дезориентирован,  такая дымовая завеса.

Вот этот хороший вопрос “Что делать, если ребёнок говорит: “Ты раньше говорила по-другому”.

Что мы отвечаем? Молодцы! Мы говорим: “Я?” и смотрите, голова идёт сразу же вбок несколько на 45°! И дальше плечи поднимаем и говорим: “Я такого не говорила!” То есть обязательно вот плечи, без плечей будет неубедительно.

А ещё один небольшой пример: “Здесь ничего твоего нет, не заработала ещё! Но это и твоя квартира тоже, между прочим, могла бы и полы помыть.”

Структура: разговорный ролик + субтитры.

Призыв к действию: призыв ответить на вопрос в комментариях.

2. “Настоящая родительская школа: квантовый скачок в прошлое” — 1,2 млн просмотров

Сценарий:

Уважаемые родители, рассаживаемся: тема урока “Квантовый скачок в прошлое”.

Квантовый скачок в прошлое нужен нам, если мы уже допустили такую патовую ситуацию, где ребёнок не чувствует ни стыда, ни вины за то хорошее, что у него есть в жизни.

Женщина, окститесь, в смысле, что в этом плохого? Может еще хотите, чтобы ваш ребёнок без чувства вины себе новые вещи покупал в будущем? Или спокойно отдыхал в выходные дни без чувства вины? Ну вот видите! Самой смешно!

Дорогие друзья, это вздоховый элемент! Поэтому заходим через вздох таким образом:

“Эхх, вот у меня этого всего вообще не было. Я в твоём возрасте успевала дрова нарубить, воды домой принести, рта не раскрывала отцу и матери, никогда не перечила, в космос летала, метеорит останавливала, людей с пожара доставала, еще на гимнастику ходила и в библиотеку, а ты не можешь уроки сделать.”

Не бойтесь преувеличивать, он никак не проверит! Зато почувствует себя вшой неблагодарной в сравнении с вашим героическим опытом!

Структура: разговорный ролик + субтитры.

Призыв к действию: отсутствует.

8. Александра Коваленко, психолог, 33,4к подписчиков

Весь блог построен на разборах интервью / героев фильмов и сериалов с комментариями психолога в виде субтитров.

“Как выглядит токсичная подруга на примере Люды” — 890 тыс просмотров

Структура: кадры из фильма + субтитры-разбор.

Призыв к действию: перейти в актуальные и смотреть полный разбор.

9. Надежда Асанова, психолог, 170к подписчиков

1. “Ребенок не слушается. Что делать?” — 5,4 млн просмотров

Сценарий:

Клиент: Что делать, если ребёнок не слушается?

Надежда: Все дети не слушаются. Нормальный, здоровый психически ребенок обязан не слушаться. Слушаются только дети, у которых нервная система сдалась: она либо изначально была сломана, либо вы ее сломали.

Как объяснить, что некоторые вещи делать нельзя? А словами через рот. Повторение мать учения.

В Библии написано, что возжелать жену чужую нельзя или мужа чужого. Вся страна послушалась? Весь мир?! Че такие непослушные стали все? Чревоугодие: че жрете-то в три горла? “Бе-бе-бе, ребёнок не слушается”. На себя посмотри!

Структура: “говорящая голова” эксперт в студии комментирует ответ на вопрос клиента + субтитры.

Призыв к действию: призыв ответить на вопрос в комментариях.

2. “Всего лишь мама. Обесценивание как норма” — 490 тыс просмотров

Сценарий:

Ну мать, она кто такая? Ну че она там? Штаны стирает, суп варит, фигня.  А вот если бы я заводом управляла эге-гей! И мать эту просто “тух!”. Никогда никому не позволяйте обесценивать материнство, ни себе самой, ни кому-то еще. Это огромный труд: взрастить человека, личность, дух его взрастить. Так, чтобы он вырос достойным человеком.

Структура: “говорящая голова” эксперт в студии + субтитры.

Призыв к действию: призыв ответить на вопрос в комментариях.

3. “Экскурс в родологию” — 412 тыс просмотров

Идём дальше: фамилия — это буквенный код , это оберег.

Когда вы носите фамилию отца — вашим защитником, вашим покровителем является род отца и вы в системе отца.

Когда вы выходите замуж, вы переходите от папы к мужу. Есть очень много красивых ритуалов, когда отец подводит невесту к алтарю, передаёт её мужу. Это очень важные моменты. Когда женщина отказывается принимать фамилию мужа, говоря: “Я лучше на папе поживу”, добро пожаловать в инфантильный детский мир, мои дорогие, вы отказываетесь уходить в рот мужа, а ведь у вас еще дети будут.

Структура: “говорящая голова” эксперт за рулем + субтитры.

Призыв к действию: призыв записываться в анкету предзаписи + анонс курса.

4. “Спасибо или благодарю? Как говорить правильно” — 371 тыс просмотров

Сценарий:

Спасибо или благодарю? Как говорить правильно? Читай в описании.

Структура: фото + динамичный текст + трендовый звук.

Призыв к действию: призыва нет.

5. “Оставьте родителей в покое!" — 233 тыс просмотров

Сценарий:

Ты-то что? Ты взрослый человек, давай уже мама с папой оставим!

“А они у меня!”

Ну то, что они у тебя есть —  это я понимаю, это я вижу. Ты же ко мне пришел.

Ты из мамы и папы состоишь, то, что они у тебя есть — я поняла. А сам-то ты можешь сказать:

“Мам, пап, спасибо! Спасибо за жизнь, дальше я сам.”

Достаточно. Достаточно выливать д***** на своих родителей. Хватит, имейте силы, имейте смелость работать с тем, что у вас уже есть!

Структура: “говорящая голова” эксперт в студии + субтитры.

Призыв к действию: призыв ответить на вопрос в комментариях (или поставить +).

10. Наталья Лапшичева, психолог, коуч, 48,5к подписчиков

1. “Как получить доступ к подсознанию” — 403 тыс просмотров

Сценарий:

Доступ к подсознанию возможен , когда мозг работает на альфа или тета-волнах. Поделюсь одним из способов, как настроиться на эти волны.

Я Наталья Лапшичева, психолог, коуч и гипнотерапевт. Подпишитесь, здесь всё о работе с мышлением.

Сформулируйте четкий запрос, зачем вам доступ к подсознанию, затем закатите глаза вверх, так как будто вы пытаетесь рассмотреть свои брови. Сделайте глубокий вдох и на выдохе закройте глаза. С закрытыми представьте, что вы медленно идете по ступенькам вниз.  Про себя считайте от 1 до 10 , когда досчитаете до одного, задайте свой вопрос своему подсознанию. Тренируйтесь слышать ответы, и у вас всё получится!

Структура: “говорящая голова” + субтитры.

Призыв к действию: призыв написать в директ за подробной информацией.

2. “3 вещи, разрушающие ваше мышление и жизнь” — 302 тыс просмотров

Сценарий:

Уберите это из своей жизни и вы станете богаче счастливее и здоровее.

Я Наталья Лапшичева, психолог, коуч и гипнотерапевт. Подпишитесь, здесь всё о работе с мышлением.

1. Полностью откажитесь от алкоголя и наркотиков. Это разрушает ваш мозг. Для примера: бокал вина отключает вашу интуицию на целую неделю!
2. Зависание в соцсетях формирует клиповое мышление, и тогда трудно концентрироваться, обучаться, трудно держать фокус на целях. Негативный внутренний диалог — это постоянные сомнения, самокритика, погружение в страхе и обиды, а каждая мысль создает соответствующую химическую реакцию в теле. Именно так создаются болезни, одиночество, недостаток энергии и безденежья.

Структура: “говорящая голова”  + субтитры.

Призыв к действию: призыв ответить на вопрос в комментариях.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рилс - это один из методов привлечения клиентов в блог эксперта, но не единственный. Чтобы получать от него результат, вам необходимо очень глубоко понимать смыслы, которые откликнутся вашей аудитории.

На понимании смыслов построен весь экспертный бизнес.
Снимая рилс, вам нужно зацепить внимание зрителя важной для него темой, сразу же продемонстрировать вашу экспертность и направить его дальше - по вашей воронке. Чтобы пройдя по ней, зритель стал вашим клиентом.

Моя команда занимается продюсированием экспертов, построением воронок продаж и смысловой упаковкой проектов с 2017 года. Вы можете ознакомиться с нашими подробными кейсами по этой ссылке - их можно использовать, как пошаговые инструкции для вашего проекта.

А если вы хотите получить консультацию по развитию вашего экспертного бизнеса, записаться на нее можно здесь.

Дисклеймер. Мы рассматриваем аккаунт любого приведенного в данном материале эксперта только с точки зрения оформления и продвижения через платформу Инстаграм. Мы не подвергаем сомнению его экспертность. Также у нас нет цели научить “как правильно”, так как для каждого блогера существует свой правильный подход.

Эта статья является субъективным мнением, основанным на знаниях маркетинга и не опирается на знание каждого конкретного проекта. Мы подготовили этот разбор, чтобы другие эксперты могли эффективнее продвигаться в инстаграм, используя Reels.

Введение

Для нутрициолога, который ведет свой блог и хочет продвигаться в рилс есть несколько важных рекомендаций, соблюдая которые, вы сможете привлечь больше аудитории и потенциальных клиентов.

Ваш внешний вид в рилс и в блоге в целом

Сфера нутрициологии сама по себе естественным образом ассоциируется со здоровым образом жизни, с выбором правильных продуктов питания, уходом за собой изнутри и снаружи. Поэтому важно, чтобы спикер, который доносит аудитории информацию о пользе сдачи анализов на дефициты и рекомендует полезные продукты и витамины — в кадре выглядел здоровым, ухоженным и опрятным.

Объяснение сложных понятий — простыми словами

Часто эксперты говорят “на своем языке” с аудиторией, используя профессиональную лексику, сложные термины, чем могут урезать интерес аудитории из-за простого непонимания.

Пример: “гидремия” звучит непонятно для широкой публики, “анемия” — уже более известный термин, а если в ролике также просто пояснить, что значит термин “анемия”, станет ясно уже каждому, заинтересованному темой.

Разбор Reels. Ксения Гришко - 14 300 подписчиков

РИЛС:

Сильные стороны:

• хорошее освещение
• эксперт выглядит ухоженно
• удачный задний фон, привлекающий внимание
• иногда присутствуют призывы к действию “читай подробнее в описании”
• иногда присутствуют призывы “досмотрите до конца это видео” (на таких видео БОЛЬШЕ просмотров!”)

Что можно улучшить:

• в роликах нет представления / позиционирования, например: “Меня зовут Ксения Гришко, я нутрициолог и специалист по здоровому образу жизни”
• во всех роликах довольно громкая фоновая музыка (которая может отвлекать пользователя от понимания сложной информации)
• нет призывов на подписку / переход на сайт / переход в актуальные
• все призывы “подписаться” написаны постом к рилс, не произносятся экспертом в ролике, можно говорить это чаще

ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ РИЛС:

Большие красочные заголовки на обложках всегда отлично цепляют внимание аудитории. Также среди всех рилс человек сможет выбрать нужную ему тему и быстро получить ответ на свой вопрос. Также хорошо выглядит разноплановость кадров (2 скрин) — когда обложки с разными фото, нежели с почти одинаковой везде (1 скрин). Варианты оформления заголовков на обоих примерах легко читаемы.

Ролики, набравшие наибольшее кол-во просмотров:

“Что произойдет, если регулярно пить хлорофилл” (307 тысяч просмотров)

“Топ-3 причины, почему нужно отказаться от кофе в своем рационе” (35 тыс просмотров)

“Как улучшить желчеотток” (19 тыс просмотров)

Какая добавка нужна обязательно, если ты пьешь витамин D? (10,2 тыс просмотров)

Разбор самых популярных рилс:

1. “Что произойдет, если регулярно пить хлорофилл” (307 тысяч просмотров)

Длительность: 20 секунд

Сценарий:

Что произойдет, если регулярно пить хлорофилл?

Досмотрите это видео до конца и я покажу вам варианты, какие можно приобрести на сегодняшний день.

Итак, уменьшится болезненность суставов, снизится количество патогенов, утилизируются токсины из печени, наладится желчеотток, уйдет запах пота и неприятный запах изо рта.

Анализ:

Цепляющий заголовок. Далее призыв к действию “досмотрите видео до конца” с правильно сформулированной причиной (почему я должен досмотреть?) = в конце видео я покажу вам, какой именно хлорофилл можно купить. В ролике кратко перечисляются важные улучшения, которые получит человек в результате использования средства = эксперт дает понятное пояснение, решение боли пользователя.

2. “Топ-3 причины, почему нужно отказаться от кофе в своем рационе” (35 тыс просмотров)

Длительность: 35 секунд

Сценарий:

“Топ-3 причины, почему нужно отказаться от кофе в своем рационе” (35 тыс просмотров)

Первая: оно вызывает обезвоженность организма, как следствие — нарушается водно-солевой баланс, запоры и так далее.

Второе: снижение уровня витаминов группы B, отсюда: хроническая усталость, недосыпы, плохо засыпаешь, плохо просыпаешься, не хватает энергии, нарушается обмен веществ.

Третье: снижение всасывания минералов, а именно железа. У людей, которые пьют кофе регулярно, железо всасывается на 62% хуже.”

Анализ:

Цепляющий заголовок, актуальная тема (кофе). Нет призыва к действию (только в подписи к рилс). Эксперт дает ответы на вопросы аудитории, почему кофе не полезно. Каждый может найти свою боль.

Рилсы, набравшие наименьшее количество просмотров:

1. Что поможет быстрее заживить рану? (1400 просмотров)

Почему не набрал просмотры:

Пользователи не ассоциируют тему заживления ран с нишей нутрициологии. За ответом на этот вопрос они скорее пойдут в аккаунт врача-терапевта. Такой рилс может быть актуален маленькому количеству пользователей в блоге нутрициолога. Это может быть причиной маленького количества просмотров.

2. ​​Чем поддержать организм во время лечения антибиотиками? (1940 просмотров)

Почему не набрал просмотры:

По аналогии с предыдущим примером, лечение антибиотиками чаще всего ассоциируется с экспертным аккаунтом врача, а не нутрициолога. Нечасто люди будут искать ответ на вопрос про фармацевтику на такой странице.

3. Лайф-рилсы и ш уточные рилсы

Могут не набирать большое количество просмотров, если они никак не перекликаются с позиционированием эксперта. Например, просто трендовый звук + танец под него — никак не соотносится с нутрициологией.

Далее в разборе другого эксперта будут примеры удачных юмористических и трендовых рилс, которые адаптированы под сферу нутрициологии.

ВОРОНКА В БЛОГЕ:

На данный момент воронки, выстроенной из рилс, в блоге нет. Рилсы в основном призывают подписаться на профиль или читать полезную статью в описании.

Чтобы сделать воронку, можно:

• подготовить несколько продающих рилс подряд с прогревом на продукт
• подготовить хайлайтс о продукте с кликабельными ссылками на сайт

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ

Шапка профиля:

Есть четкое позиционирование, решение запроса аудитории, ссылка на сайт с продуктами эксперта.

Актуальное:

Хайлайтс об эксперте — всегда отличное решение, чтобы погрузить аудиторию в историю карьеры / экспертности, рассказать о пути, образовании, личном.

В актуальном нет контентной воронки, все остальные хайлайтс — полезная информация или лайфстайл. Можно сделать 1-2 актуальных, которые будут рассказывать о консультациях или другом продукте нутрициолога, и которые будут приводить потенциальных клиентов.

Сайт в шапке профиля: в целом вся информация об услугах и эксперте есть. Можно было бы добавить в самом начале первой кнопкой запись на продукт / услугу, в которую вели бы специально оформленные рилс и хайлайтс.

Выводы:

• Позиционирование и утп — позиционирование хорошее, но отсутствует как таковое предложение (через рилс нет призывов приобрести продукт)
• Какие рилс залетают и почему — все разговорные рилс с хорошим светом и качеством картинки набирают просмотры.
• Подборка хештегов по теме: хештеги присутствуют в каждом рилс: #нутрициолог #здоровье #витамины #красота #профилактика #анемия. Можно также проставлять тематические хештеги к каждой теме рилс, например: #витаминd #здоровыеволосы #магний #хлорофилл
• Разбор воронки в блоге — воронку нужно выстраивать, отсутствует.

Другие разборы нутрициологов:

Разбор нутрициолога. Часть 2

Разбор нутрициолога. Часть 3

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рилс - это один из методов привлечения клиентов в блог эксперта, но не единственный. Чтобы получать от него результат, вам необходимо очень глубоко понимать смыслы, которые откликнутся вашей аудитории.

На смыслах построен весь маркетинг. Снимая рилс, вам нужно зацепить внимание зрителя важной для него темой, сразу же продемонстрировать вашу экспертность и направить его дальше - по вашей воронке. Чтобы пройдя по ней, зритель стал вашим клиентом.

Моя команда занимается продюсированием экспертов, построением воронок продаж и смысловой упаковкой проектов с 2017 года. Вы можете ознакомиться с нашими подробными кейсами по этой ссылке - их можно использовать, как пошаговые инструкции для вашего проекта.

А если вы хотите получить консультацию по развитию вашего экспертного бизнеса, записаться на нее можно здесь.

Привет!

Этот разбор состоит из вводной части, где мы говорим об основах работы с рилс и части анализа реальных аккаунтов экспертов. Читай до конца, чтобы применить работающие стратегии в своем проекте.

Дисклеймер. Мы рассматриваем аккаунт любого приведенного в данном материале эксперта только с точки зрения оформления и продвижения через платформу Инстаграм. Мы не подвергаем сомнению его экспертность. Также у нас нет цели научить “как правильно”, так как для каждого блогера существует свой правильный подход.

Эта статья является субъективным мнением, основанным на знаниях маркетинга и не опирается на знание каждого конкретного проекта. Мы подготовили этот разбор, чтобы другие эксперты могли эффективнее продвигаться в инстаграм, используя Reels.

Рилс — это не только самый эффективный инструмент бесплатного продвижения в Инстаграм, но и способ взаимодействия с существующей аудиторией. Это также эффективный метод привлечения новых клиентов не только среди ваших подписчиков, но и среди всех пользователей Инстаграм, потому что соц. сеть продвигает рилс на всю аудиторию, кому потенциально может быть интересна ваша тематика.

УПАКОВКА БЛОГА ДЛЯ ПРОДАЖ ИЗ РИЛС

Сегодня у нас нет возможности греть аудиторию 14 дней в сторис, потому что она просто не будет смотреть наши прогревы. Это проверено нами на опыте нашего кейса, где мы привлекли более 40 000 подписчиков в блог клиента. Новая аудитория не переходит в сторис.

Поэтому работайте с ней сразу же.

Человек посмотрел ваш рилс?
Предложите ему сделать следующий шаг:

• подписаться
• написать в директ
• посмотреть сохранённые в хайлайтс сторис

Оформите шапку профиля:

• понятное имя профиля
• в описании пишите про клиента, а не про вас
• сделайте призыв сразу в описании - что пользователю нужно сейчас сделать?
• оставляйте пользователя в Инстаграм - это особенно актуально сейчас, когда для использования соц. сети нужно подключать vpn

Оформите автопрогрев в хайлайтс

• До 20 сторис
• Чередуйте формат фото / видео
• Говорите на языке болей и потребностей аудитории
• Можно использовать классическую формулу сторителлинга AIDA
• В конце обязательно сделайте призыв / ссылку
• Можно сделать автопрогрев матрешку - когда в одном хайлайтс вы рекомендуете посмотреть другие

Смотрите пример такого оформления у меня в профиле - pan.stepan

ПРИМЕРЫ REELS СТРАТЕГИЙ ДЛЯ КОУЧЕЙ

Эксперт 1. Даша Доллиш — 104 000 подписчиков

На момент подготовки разбора Даша регулярно публикует рилс в течение года.

Начнем с разбора рилс. Сегодня пользователь сначала видит их, а потом уже переходит в аккаунт.

Что дают рилс:

1. Приоритетные охваты = лучшие охваты для существующей аудитории.
2. Видео формат быстрее прогревает аудиторию.
3. Даже если рилс не залетел, его видит новая аудитория.
4. Возможность получить много органического трафика на ваш блог.

РИЛС

Сильные стороны:

• хорошее качество картинки (хорошая камера, свет)
• отсутствие масок (маски урезают охват для рилс)
• лаконичные шрифты, везде один стиль оформления

Присутствует разноплановость. Если снимать ТОЛЬКО студийные разговорные видео, даже если вы эксперт в нише, где людям действительно интересно вас слушать, аудитории может это наскучить.

Примеры рилс Дарьи с другими планами:

1. Разные кадры эксперта в образах + цепляющий заголовок и призыв перейти в описание
2. Визуально-аудиальный рилс: наложен голос Дарьи, записан скринкаст экрана с визуальным объяснением темы желаний.

Ролики, набравшие наибольшее кол-во просмотров:

• на психологические тематики
• разговорные с хорошим светом, звуком, в кадре эксперт
• цепляющие темы (достижение целей, как не париться о чужом мнении и тд)
• короткие разговорные рилс, до 30 секунд

“А вы заглядывали в шкафы людей?” (1,2 млн просмотров)

“Не стоит тратить время на то, чтобы что-то кому-то доказать” (159 тыс просмотров)

“Ты никогда не найдешь ответ на вопрос “как поверить в себя” (130 тыс просмотров)

“Прекрасная фраза: все, что вы видите во мне - это не мое, это ваше, поэтому зачем париться кто там и что обо мне думает” (1,2 млн просмотров)

“Если тебя хотя бы что-то в жизни не устраивает…” (1 млн просмотров)

Ролик “залетает”, когда его:

• пересылают
• сохраняют
• комментируют / пишут в директ
• переходят в профиль и подписываются
• лайкают

Разбор роликов с миллионными просмотрами:

1.“Прекрасная фраза…” (1,2 млн просмотров)

Длительность: 8 секунд

Сценарий:
“Прекрасная фраза: все, что вы видите во мне - это не мое, это ваше, поэтому зачем париться кто там и что обо мне думает.”

Разбор:

• короткая цепляющая фраза
• длина ролика повышает досматриваемость, также благодаря тому, что он короткий = пользователи могут его посмотреть несколько раз, что увеличивает просмотры

2. “А вы заглядывали в шкафы людей?” (1,2 млн просмотров)

Длительность: 15 секунд (идеально для того, чтобы досмотрели до конца и не потеряли концентрацию)

Сценарий:

“А вы заглядывали в шкафы людей, а вот эти балконы заваленные?

Люди годами какой-то хлам хранят!

На уровне подсознания это считывается как накопление богатства.

Люди такие: “Офигеть, сколько всего у меня есть”, и поэтому они в деньгах не растут, потому что подсознательно есть программа: у меня уже дохрена всего и новое мне просто не нужно.”

Разбор:

Первая фраза сразу цепляет, становится интересно послушать дальше, будто заглядывать в шкаф = запретное, сразу хочется смотреть дальше.

В первые же секунды есть “расшифровка”, к чему вообще разговор про шкафы и хлам = как это выглядит на уровне подсознания. Далее сразу разбирается, что это подсознательная программа и если человек узнает в этом ролике себя, ему становится интересно, как это изменить (он может пойти смотреть дальше рилс / актуальные / искать услуги на сайте эксперта).

Рилсы, набравшие наименьшее количество просмотров:

• не связанные с тематикой блога или связанные косвенно
• лайф-рилс / мотивационные ролики (в основном у Дарьи есть текст под роликами, но сами ролики лайф-стайл формата) набирают до 20 000 просмотров

ВОРОНКА В БЛОГЕ:

Воронка в блоге - это, когда вы ведете пользователя на каждом этапе - в рилс, в описании, в хайлайтс к какой-то одной цели. Пример можно посмотреть в моем блоге.

У Дарьи присутствуют видео с призывом на ее программу.

Однако как таковой воронки не выстроено. Чтобы это исправить, можно было бы:

• подготовить несколько продающих рилс подряд с прогревом на продукт
• подготовить хайлайтс о продукте с кликабельными ссылками на сайт или призывом ответить в директ

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ

Для лучшего продвижения мы рекомендуем размещать в шапке профиля самую важную для аудитории информацию.

Здесь в первой строке видим упоминание кол-ва аудитории в тиктоке. Эта фраза никак не раскрывает экспертизу блога.

Актуальное / хайлайтс — это сторис, в которых можно простроить контентную воронку. То есть вшить в данные сторис информацию про ваш продукт и закрепить в вечных сторис. Актуальными можно и нужно пользоваться, даже если вы продвигаете продукты в основном через рилс. Из рилс можно направлять аудиторию ознакомиться с актуальным по вашему продукту. Из актуального подписчиков можно направлять на сайт с услугами или в директ:

Рилс -> Хайлайтс -> ссылка на сайт для покупки

У Дарьи достаточно разношерстное актуальное.
Например, заголовок “Для вас” вроде бы призывает “вас” его посмотреть, но в то же время неясно: что внутри? на какую тему? Почему именно мне важно перейти на этот хайлайт? Если сделать заголовки более цепляющими / понятными для аудитории и особенно новичков и проработать наполнение этих хайлайтс, то пользователю будет легче познакомиться с новым для него экспертом и, возможно, сразу оплатить его продукт.

Пример понятных заголовков Дарьи: “Кейсы”, “Наставничество” и “АнтиСкука” (но последний будет понятен только тем, кто смотрел рилс, в которых был призыв переходить на этот хайлайт и объяснялась тематика).

Хорошие хайлайтс — кейсы и наставничество, так как аудитория может сразу пойти и ознакомиться с тем, чем же занимается специалист, кто его клиенты, какие у него продукты.

ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ РИЛС:

Красивое оформление обложек для рилс является преимуществом. Блог выглядит эстетично. Однако, если пользователь не будет скроллить вашу рилс-ленту, а будет выборочно что-то искать в вашем блоге, он вряд ли это найдет — обложки не говорят о содержании ролика, это просто красивый визуал. Следует иметь в виду, что если вы не ифлюенсер / ваша ниша не связана с эстетикой, стилем, фотографией — то стоит задуматься о более информативных обложках. С заголовками на экспертную тему.

Из представленных обложек самой “говорящей” является обложка “Хейтеры, спасибо!” — она сразу обозначает тему рилса / эфира и вызывает интерес у тех, кому актуально разобраться в этой теме.

Выводы:

• Позиционирование и утп — можно выстроить более четкое позиционирование, если переработать шапку, добавить смыслы в хайлайтс, сделать экспертные рилс на тему продуктов и ведущие аудиторию в хайлайтс
• Какие рилс залетают и почему — залетают в большинстве разговорные рилс с хорошим звуком, светом, так как у коучей в блогах люди ищут ответы на свои вопросы и проблемы. Чаще краткие 8-15 секунд.
• Подборка хештегов по теме: не использует хештеги.
• Разбор воронки в блоге — сейчас воронки в блоге нет.

Эксперт 2. Татьяна Воронина — 59 700 подписчиков

РИЛС:

Отличное оформление обложек рилс: для ниши психологии и коучинга обложки с заголовками — самые кликабельные, так как люди приходят в поисках ответов на свои запросы.
Видя заголовок, можно найти нужный рилс. Визуальное оформление также отличное: спокойные цвета, снимки хорошего качества, видно, что запись велась в студии, и сразу хочется посмотреть.

Плюсы:

• съемка в студии
• хорошее освещение, звук
• хорошо подобраны образы (подсознательная ассоциация с психологом/коучем соответствует образу в ролике)
• разные РАКУРСЫ — очень большой плюс для удержание внимания аудитории! Можете брать на заметку подобный формат съемки, мозг не успевает заскучать, когда смотришь разговорные рилс.

Что можно докрутить?

• субтитры необходимо расположить выше, так как на многих рилс они нечитаемы, расположены в самом низу - под текстовым описанием, на данных кадрах их совсем не видно
• можно добавить призывы к действию (переходите по ссылке в шапке профиля / записывайтесь на консультацию) — их нет ни в конце монолога, ни в описаниях рилс, ОДНАКО, возможно, в этом конкретном случае эксперт отказалась от этого осознанно ради эстетики и создания определенного стиля и образа.
• построить воронку в хайлайтс, которая прогреет аудиторию на автомате без необходимости ежедневно выходить в сторис.

На последних рилс мы видим, что субтитры уже наложены выше и хорошо читаемы. У этого видео больше просмотров. Ведь 60-70% людей смотрит видео без звука и субтитры играют важную роль.

Ролики, набравшие наибольшее кол-во просмотров:

“Что мешает принять решение?” (426 тыс просмотров)

“Я здесь и сейчас такой” (446 тыс просмотров)

“Почему нет энергии?” (1 млн просмотров)

“Одна из частых ошибок в отношениях” (171 тыс просмотров)

“Как уменьшить критичность к себе” (188 тыс просмотров)

Кстати, пока мы писали эту статью, каждый из роликов набрал еще по 5-10 тысяч просмотров. Эти рилс продолжают вируситься, и набирать просмотры и подписки.

Разбор рилс, набравшего много просмотров:

“Почему нет энергии?” (1 млн просмотров)

Длительность: около 2 минут.

Сценарий:

“Многие уже признают, что энергия сегодня — это, конечно, новая валюта. Поэтому за ней идет такая охота. Кто-то ищет ее в кофе, ред буле, шоколаде, кто-то больше выходных себе устраивает, чтобы ресурса набраться, йогой занимается, кто-то осознает, что энергия все-таки в движении, поэтому много каких-то активностей, хобби и так далее. Но зачастую результат всегда один: “Я все это делаю, но батарейка все равно разряжена, как будто бы я не чувствую в себе энергии, нет сил.” И тогда логично стоит задаться вопросом: а куда в таком большом объеме растрачивается моя энергия?

Здесь можно обнаружить, что большое количество энергии незаметно, по чуть-чуть уходит на хроническую тревогу, кстати часто не осознаваемую, на мысли о прошлом: прошлые отношения, ситуации, и тяну это в сегодня. На то чтобы казаться кем-то. На обесценивание себя, на чувство стыда.

Высвобождается огромное количество энергии, когда мы научаемся это отлавливать, осознавать и конечно же прорабатывать.”

Разбор:

Ролик более 1,5 минут удержал внимание большого количества пользователей, причина тому: в начале ролика перечисляются инструменты, которые все люди пытаются применить, чтобы получить энергию, но знают, что они не работают. Люди пришли в блог коуча за решением, поэтому смотрят ролик дальше. И после перечисления болей аудитории, они получают решение: что им нужно сделать, чтобы наконец получить энергию, освободить ее.

Этот рилс хорошо демонстрирует экспертность и максимально нативно призывает записаться на сессию (без прямого призыва к действию, что для этой ниши как раз очень экологичный вариант).

Рилсы, набравшие наименьшее количество просмотров:

• без лица, кадры не связанные с нишей эксперта
• без субтитров
• основная мысль - в посте к рилс

Следует также отметить, что буквально недавно в профиле Татьяны были другие рилс:

На примере Татьяны мы наглядно видим, как влияет качество съемки, внешний вид, а также оформление рилс (обложки, заголовки) на просмотры.
Эксперт начала набирать большое количество просмотров, как только в профиле появились видео из студии с хорошим звуком и качественным освещением.

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ:

Шапка: есть четкое позиционирование, обещание (что даст работа с таким коучем). Ссылка на сайт с услугами в быстром доступе.

Актуальные:

Как и для первого эксперта, Татьяне в актуальные также можно добавить контентную воронку (которая будет вести на сайт с услугами). В первых актуальных больше лайфстайл-сторис, хотя блог продвигается через экспертные рилс.
Лайф-сторис это уместно и может зацепить аудиторию, чтобы они оставались с вами как личностью, а не только как с коучем. Однако, если основой для продвижения себя вы выбираете экспертный контент, я бы рекомендовал в первых хайлатс давать больше экспертного: показать кейсы, отзывы клиентов, давать тематические полезные сторис, а также сторис, которые прогревают на продукт.

Ссылка в шапке профиля:

Если по ссылке добавить подробную информацию об услугах, тогда хайлайтс с рассказами о продуктах эксперта оформлять не так важно, так как блог Татьяны служит хорошим примером демонстрации экспертности через рилс.

На сайт можно добавить чуть больше информации о специалисте, больше описания услуг, чтобы потенциальным клиентам было проще принять решение о записи.

Выводы:

• Позиционирование и утп — позиционирование есть, но не указана специфика, отсутствуют кейсы, социальные доказательства, описание услуг.
• Какие рилс залетают и почему — все разговорные рилс в студии набирают просмотры, у рилс с правильно расположенными субтитрами просмотров больше.
• Подборка хештегов по теме: хештеги отсутствуют. Можно проставлять хештеги в рилс и посты по теме ролика + ниши. Например: #личныеграницы #достижениецели #коучинг
• Разбор воронки в блоге — воронка в блоге отсутствует.

Эксперт 3. Алина Дунина — 17 400 подписчиков

РИЛС:

В блоге Алины буквально все сделано очень грамотно, но рилс можно улучшить. Разберем подробно.

Рилс не набирают много просмотров и не залетают в топ.

Все обложки в лайф-стиле, что больше подошло бы блогеру в тематике лайфстайл или блогеру-маме. У таких блогеров аудитория любит простые жизненные кадры в визуале.

Если докручивать оформление рилс — Алине можно добавить обложки с заголовками (на разговорные экспертные рилс), на лайф-рилс с детьми ставить отдельные обложки с фотосессий с детьми, а не кадр из рилс.

Контент в рилс:

Много очень коротких рилс — кадров, где основная информация — в посте. Можно попробовать сделать более длинный рилс с наложенными субтитрами поверх, вместо поста. В таком случае подойдут лайф-кадры. Также на видео можно наложить голос.

Данные примеры гораздо удачнее и набирают больше просмотров и комментариев.

• Экспертные разговорные рилс: хороший звук, освещение, наложены субтитры.
• Юморные / развлекательные рилс на экспертную тему.

Рилс, набравшие хорошее кол-во просмотров:

• рилс с заголовками на обложке
• экспертные рилс
• рилс о блогере

“Коучи продают общеизвестные факты” (7000 просмотров)

“Приехала из Омска поступать в МГУ в 2004 году” (7100 просмотров)

“Дети мотивация, а не оправдание” (5800 просмотров)

“Что мешает тебе реализовать мечты?” (5800 просмотров)

“Одно слово, которое не дает вам зарабатывать” (5400 просмотров)

Разбор рилс, набравших много просмотров:

1.“Коучи продают общеизвестные факты” (7000 просмотров)

Длительность: 1 минута

Сценарий:

“Коучи зарабатывают, продавая общеизвестные факты. Так часто говорят, когда узнают, что я коуч. Видимо, чтобы мне совестно стало. По их мнению я видимо продаю за 20 тысяч за час фразы “Да, давай, ты сможешь, вперед, быстрее”. Если это так просто, эти общеизвестные факты стоят так дорого, почему так мало миллионеров? Меня зовут Алина Дунина, я коуч PCC, и мама троих. Если ты хочешь узнавать об ошибках мышления, которые мешают дойти до цели, зарабатывать больше, масштабироваться, проявляться — подписывайся.”

Разбор:

• есть заголовок на обложке, что повышает клик на видео
• есть субтитры
• заголовок-триггер, при этом эксперт развеивает миф о том, что коучи продают общеизвестную информацию

2. “Одно слово, которое не дает вам зарабатывать” (5400 просмотров)

Длительность: 9 секунд

Сценарий: Одно слово, которое не дает вам зарабатывать. *Пауза*

НАКОПЛЮ.

Разбор:

• короткие ролики с триггерной темой набирают много просмотров, “мешает зарабатывать” — боль большого количества пользователей
• ролик преподнесен с юмором

3. “Вы удивитесь, но можно показывать только лайф и привлекать клиентов на высокий чек” (7100 просмотров)

Длительность: 3 секунды

Сценарий: Вы удивитесь, но можно показывать только лайф и привлекать клиентов на высокий чек.

Разбор: супер-короткие ролики быстро вирусятся, так как один пользователь может просмотреть их много раз. Триггерная тема, потому что разрывает шаблон, вызывает интерес “как так, можно не показывать экспертность и при этом привлекать клиентов через блог”. Лайф (видео с детьми) — этот контент заходит аудитории, так как в позиционировании Алина не только коуч, но и мама.

Итог:
Темы рилс выбраны неплохие, но не такие, которые заинтересуют многотысячную аудиторию. Также можно докрутить сами сценарии, а главное — улучшить качество съемки.

Рилсы, набравшие мало просмотров:

Такие смыслы лучше оставлять для контента в сторис. Эти рилс не наберут вам аудиторию, так как подписчик изначально идет на экспертный контент (в экспертном! блоге). Истории с дня рождения сына можно красиво преподнести сторителлингом в сторис и даже вплести туда смыслы из психологии / коучинга, а в формате рилс — это “проходной” ролик.

Атмосферные лайф-рилс тоже бессмысленны, если только это не ваша специфика. В блоге коуча они не нужны и не наберут вам аудиторию.

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ:

Шапка: четкое позиционирование, понятна профессия и специфика: коучинг для предпринимателей.

В блоге микс из экспертного контента и материнства, поэтому в целом шапка хорошо отражает блогера. Есть ссылка и призыв к действию “Начни тут” — отлично.

Большой плюс!

Первое актуально — “Начать здесь” вызывает интерес и желание изучить, что меня там ждет? Проверим:

И снова все очень грамотно выстроено: краткое описание в первых сторис, что ждет в блоге и на продукте, чтобы вызвать интерес + две сторис со ссылкой на сайт продукта.

По ссылке мы видим:

Сайт продукта, с подробно описанной программой.

Кратко рассмотрим построение других хайлайтс:

Все очень прозрачно и вызывает интерес: поначалу новый подписчик знакомится с “начать здесь”, уже появляется интерес к продукту и блогеру. Есть история о человеке, есть история о доходе, кейсы по коучингу и социальные доказательства (реальные клиенты, почти каждый отмечен через ник в инстаграм).

Пример сторис с отметкой аккаунта клиента (вызывает доверие).

Доказательства экспертизы: актуальные с обучений. Дополнительные полезные хайлайтс “ресурс” и “бонусы” мотивируют остаться на странице и ознакомиться с ними. Таким образом, благодаря грамотно построенным актуальным, новый читатель может быстро и легко узнать о вас и остаться лояльным подписчиком.

Стоит обратить внимание, что важно в хайлайтс оставлять все ваши ссылки: на продукты, на другие социальные сети, и нужно делать это грамотно. Не в лоб. Давайте рассмотрим пример из актуального “Доход”:

В начале хайлайтс Алина делится своими успехами в доходе (учитывая, что она является коучем для предпринимателей = она сама также является результатом своего продукта, что вызывает большое доверие). В конце мы видим ссылку на тг-канал с пред-просмотром поста. Заголовок и пред-просмотр может заинтересовать ЦА, так как тема актуальная — заработок на продукте. Таким образом, Алина грамотно переводит аудиторию на свою вторую площадку — в блог в Телеграм.

Выводы:

• Позиционирование и утп — позиционирование отличное, УТП есть, понятное, прекрасно выстроены шапка, хайлайтс, понятный сайт и понятный продукт.
• Какие рилс залетают и почему — разговорные экспертные рилс набирают больше просмотров, НО ИХ МАЛО, поэтому в целом ни один рилс сильно не выстрелил. Слишком много в рилс разного контента: материнство, лайф, очень короткие ролики с длинными текстовыми постами.
• Какие рилс приносят подписчиков — скорее всего экспертные разговорные.
• Подборка хештегов по теме: хештеги отсутствуют везде, можно проставлять хештеги в рилс и посты по теме ролика + ниши.
• Разбор воронки в блоге — воронка присутствует в актуальных, но ее совершенно не используют в рилс. Можно выстроить контентную воронку в рилс.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рилс - это один из методов привлечения клиентов в блог эксперта. Чтобы получать от него результат, вам необходимо очень глубоко понимать смыслы, которые откликнутся вашим клиентам.

На смыслах построен весь маркетинг. Снимая рилс, вам нужно зацепить внимание зрителя важной для него темой, сразу же продемонстрировать вашу экспертность и направить его дальше - по вашей воронке. Чтобы пройдя по ней, зритель стал вашим клиентом.

Моя команда занимается продюсированием экспертов, построением воронок продаж и смысловой упаковкой проектов с 2017 года. Вы можете ознакомиться с нашими подробными кейсами по этой ссылке - их можно использовать, как пошаговые инструкции для вашего проекта.

А если вы хотите получить консультацию по развитию вашего экспертного бизнеса, записаться на нее можно здесь.

Катерина эксперт в Школе здоровой красоты, где продает курсы по уходу за кожей.

📍Точка А:

До начала работы она уже несколько лет пыталась масштабировать свой онлайн-проект, при этом зарабатывала около $1 000 в месяц и все задачи в проекте делала сама.

Она уже сделала несколько запусков курсов, от чего очень вымоталась и не знала, что делать дальше, потому что сейчас в проекте была следующая ситуация:

• расходов много, а доходы 1 раз в 3-4 месяца
• результат запуска зависит от внешних обстоятельств (кризисы, технические нюансы, болезнь эксперта)
• реклама обходилась дорого и окупалась несколько месяцев
• охваты в блоге падали.

А это значит, что ей нужно было:

• греть в сторис неделями
• выходить в блог даже, когда этого не хочется
• зависеть от 1 недели продаж в блоге

Все это вызывало у нее чувство неуверенности и ненужности ее продукта, хотя ее курс действительно помогал девушкам преобразиться и решить проблемы с кожей. Катерина даже думала закрыть проект, хоть и имела блог с 20 000 подписчиков и готовый курс, который уже продавался.

Ее главными запросами было:

• сделать так, чтобы оплаты поступали каждый день, а не раз в 2-3 месяца
• научиться быстро прогревать аудиторию и перестать жить в блоге.

📍Точка Б:

1. Заработок не зависит от ведения блога
2. Средний месячный оборот проекта вырос в 5 раз (на пике рост х10)
3. Продажи происходят каждый день
4. Увеличение дохода помогло собрать команду из проджекта, тех. спеца, копирайтера и менеджера по рекламе, которые разгрузили эксперта
5. На момент фиксации кейса выручка проекта составила 5 800 000₽.
   Из них 3 000 000₽ проект заработал на автомате, то есть без вовлечения эксперта.

Как мы это сделали:

1. У проекта уже был сильный продукт и мы немного докрутили смыслы в нем, благодаря глубинным интервью с аудиторией. Также мы переупаковали описание продукта, чтобы клиентам было проще понимать суть курса.

Чтобы повысить продажи, мы связались со всеми участницами прошлых потоков курса и запросили у них подтверждения их результатов.

Участницы были довольны курсом, поэтому в основном легко делились результатами.

А также запросили видео и текстовые отзывы участниц.

Отзывы и результаты реальных людей подкрепляют доверие к обучению. Особенно, если оно связано со здоровьем. У меня нет точных данных, как этот шаг повлиял на продажи, но цифры финансового результата получились отличные.

2. После того, как фундамент был готов, наша команда создала игровую воронку продаж и автоматизировала ее.

Благодаря этому проект смог закупать рекламу и окупать затраты в течение 4 дней. А у эксперта высвободилось личное время и она смогла посвятить его себе и своей семье.

Регистрация в воронку велась через лендинг.
Мы пробовали разные варианты регистраций - сначала на емейл, а потом в мессенджеры. И напрямую в мессенджеры. Обе схемы работали для нас, но в итоге мы начали собирать базу сразу в мессенджеры (телеграм и VK)

Страница благодарности:

Для отслеживания конверсий мы использовали excel.

Также для работы с существующей базой эксперт регулярно (каждые 2 месяца) проводила живые вебинары, на которых продавала существующие продукты.

Видео креатив, который принес нам самые лучшие результаты (по цене регистрации, длительности использования и количестве оплат):

Чтобы отслеживать самые результативные объявления, мы каждую неделю анализировали, какие креативы принесли оплаты.

3. Кроме этого мы создали сильную продуктовую воронку, которая позволяла нам продавать один продукт за другим и лучше решать запросы клиентов школы.

Вебинары (платные):

• Макияж, как часть ухода за кожей
• Пигментация от А до Я
• Защита от ульрафиолета 2.0

Курсы:

• Правила молодости
• Без акне
• Полюби свою кожу
• Полюби свои волосы

Для создания некоторых продуктов мы привлекли сторонних экспертов (психолог, нутрициолог, эндокринолог, дерматолог, трихолог). Это был очень правильный шаг, так как он значительно усилил наши продукты и упростил работу Катерине.

Многие из этих экспертов были согласны работать с нами бесплатно.

4. Привлекли сильных специалистов в команду, как только проект начал зарабатывать больше, чтобы продолжить развивать школу.

В проекте начали работать:

• проджект менеджер
• технический специалист
• копирайтер
• помощница (smm + рекламный менеджер)

Результат работы:

1. Заработок не зависит от ведения блога
2. Средний месячный оборот проекта вырос в 5 раз (на пике рост х10)
3. Продажи происходят каждый день
4. Увеличение дохода помогло собрать команду из проджекта, тех. спеца, копирайтера и менеджера по рекламе, которые разгрузили эксперта
5. На момент фиксации кейса выручка проекта составила 5 800 000₽.
   Из них 3 000 000₽ проект заработал на автомате, то есть без вовлечения эксперта.

Итоги и выводы по запуску и опыту работы:

1. На первые заработанные деньги наймите себе помощника, который разгрузит вас и поможет чувствовать удовольствие от работы
2. Продумайте воронку продаж и ведите всех своих клиентов через нее.
   Это не обязательно должен быть автовебинар или игровая воронка, как в случае с Катериной. Достаточно, если на первом этапе вы будете лично созваниваться или переписываться с клиентом и продавать ему вручную. Это поможет вам постепенно делегировать эту работу помощнику, а потом автоматизировать процесс.
3. Привлекайте сторонних спикеров. Они помогут увеличить продуктовую линейку и высвободят время основного эксперта.
4. Создавайте продуктовую линейку и планируйте план продаж на 2-3 месяца вперед. Чтобы вы заранее могли подготовить необходимые рассылки, сценарии и сайты.

Ниже - видео от Катерины. Послушайте как это было ее словами

Как повторить результаты Катерины?

Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг - сделать распаковку вашей актуальной ситуации.
Оставить заявку на распаковку можно на этой странице.

Мария - преподаватель аштанга йоги в Чехии. Она помогает своим студентам совершенствоваться в йоге, мотивирует заниматься регулярно и учит более осознанно подходить к своей жизни.

📍Точка А:

До ковида Мария работала со студентами в своей студии оффлайн, но локдаун заставил ее закрыть студию и начать проводить онлайн курсы.

Первый запуск она провела самостоятельно. Прибыль была хорошей, но эксперт сильно выгорела от работы. Восстановление заняло несколько месяцев и полностью выбило ее из работы.

В течение запуска она выполняла все задачи сама: делала лендинги, настраивала воронки, создавала контент для соц. сетей, настраивала рекламу, делала презентации и записывала уроки.

Из соц. сетей - она вела инстаграм, в котором у нее было около 3 000 подписчиков.

Главной целью было перейти от разовых запусков, которые ведут к полному выгоранию к созданию полноценного бизнеса, который будет приносить деньги каждый месяц.

Ключевая проблема Марии, которую она не осознавала до работы со мной: Она боялась тратить деньги на команду и делегировать задачи. Она очень сильный специалист в своем деле, но привыкла в проекте все делать сама и это отражалось на результате.

Делегирование не должно быть вашей тратой. Каждый подрядчик или сотрудник, которого вы привлекаете в проект должен зарабатывать вам деньги. Именно это и произошло в проекте Марии, когда мы начали работать вместе.

Если суммировать, то в точке А было:

• Полное выгорание после самостоятельного запуска,
• Страх остаться без денег из-за неумения стабильно зарабатывать онлайн,
• Страх делегирования - был неудачный опыт работы с продюсерами, которые не выполняли своих обещаний
• Непонимание, как развивать проект.

📍Точка Б:

1. Заработала $12 500 уже с первого запуска и $83 462 за 8 месяцев работы.

2. Собрана команда проекта, которая позволила эксперту создать гармоничный рабочий режим и больше отдыхать.

3. Бизнес процессы автоматизированы и приносят предсказуемую прибыль.

4. Проект зарабатывает каждый месяц и есть понятный план развития.

Как мы это сделали:

Этап 1. Сделали распаковку эксперта, глубинный анализ ЦА и конкурентную разведку

Этот этап нельзя переоценить, так как от глубины его проработки зависит вся дальнейшая работа проекта.

Распаковка эксперта помогла нам:

• Выявить самые сильные стороны Марии,
• Определить темы, в которых она особенно компетентна,
• Выбрать несколько вариантов для будущего продукта и
• Определиться с форматами воронки, которые нам подойдут.

Анализ аудитории и конкурентов дал нам понимание:

• Какие продукты востребованы аудиторией,
• Какие есть возражения у аудитории,
• Какие триггеры могут подтолкнуть аудиторию к покупке,
• Что писать на лендингах и в прогреве,
• Какую цену за продукт разумно поставить,
• Какие тарифы выбрать для продукта,
• Какой формат продукта лучше всего выбрать,
• Как продают конкуренты,
• Чем мы можем отличаться,
• Как быстро привлечь внимание холодной аудитории и убедить их купить у нас.

Этот этап занял у нас около 2 недель. Мы практически каждый день были на связи и обсуждали результаты проведенного анализа, чтобы найти самые ценные гипотезы для реализации.

В своей работе я использую документы, которые мы специально разработали для работы с экспертами. Эти материалы помогают нам понять самую суть проекта, ниши и запросов аудитории. Благодаря вопросам из этих документов мы формируем ядро проекта - основной рабочий документ, который позволяет нам легко создавать все последующие материалы. Тезисы из этого документа используются на протяжении всей последующей работы - на сайтах, в прогреве, в копирайтинге писем, при выборе новых продуктов и т.д.

Этап 2. Выбрали продукт для первого запуска

Анализ конкурентов и аудитории помог нам выбрать подходящий продукт.

Мы выбрали тему для курса, которая позволила нам не только сделать хороший результат в запуске, но и автоматизировать продажи продукта на холодную аудиторию - курс аштанга йоги для начинающих.

Но все еще оставалось много вопросов:

• Какой формат запуска выбрать?
• Какие основные этапы и шаги запуска?
• Как "подогреть" аудиторию для покупки?
• Как продавать?
• Как уложиться в сроки?
• Кто будет реализовывать?
• Как работать после запуска?
• И т.п.

Этап 3. Разработка воронки

При выборе воронки продаж мы провели с экспертом опрос, чтобы использовать ее сильные стороны. Для крутого результата нужно усилять сильное, а не тянуть эксперта в задачи, которые ему даются тяжело.

Это помогло нам выбрать подходящую воронку из доступных вариантов:

Мария - опытный спикер и уже проводила вебинары. Все, что ей было нужно - это:

1. Дать правильную структуру продающего вебинара
2. Подготовить воронку прогрева и дожима
3. Помочь с технической реализацией

Поэтому мы выбрали двухдневную вебинарную воронку - так как проект развивался на чешскую аудиторию, нам пришлось подстраиваться под местный рынок и сделать продающее мероприятие двухдневным. В будущем мы поменяли формат и начали проводить однодневные вебинары, но первая воронка состояла из двух дней и серии дожима.

Первый запуск мы решили делать на аудиторию эксперта в инстаграм - аудитории было немного (около 3000), но бюджета на трафик не было и мы решили сделать максимум.

Для этого мы подготовили 14-ти дневный прогрев и нам удалось привлечь:

• 898 регистраций
• 462 (51%) дошли до первого дня
• 309 (34%) дошли до второго
• 166 (18%) пришли на авто повтор 2-го дня

В итоге живой запуск принес нам $3 700. И это при:

- Блоге в 3000 подписчиков
- Низком чеке ($80)
- Без вложений в рекламу

Оставшиеся $8 800 мы заработали в этом же месяце уже в авто формате - рекламируя наш вебинар на холодную аудиторию.

Итого в первый месяц запуска мы заработали $12 500 - для маленького рынка Чехии и небольшого блога Марии это был отличный результат, но наш путь только начинался.

В структуру вебинаров, мы включили практику йоги, чтобы зрители могли сразу увидеть компетенции спикера.

Все наши сценарии мы переводили и прогоняли через корректора, чтобы чешский язык был без ошибок. Мария отлично говорит на чешском, но просила нас дополнительно проверять сценарии, чтобы все было идеально.

Результат был отличным - многие практиковали с нами и писали, что именно это помогло им принять решение о покупке.

Также мы проработали бонусы за автооплату и мотивировали пользователей дойти на второй день тем, что высылали запись нашего вебинара, если они отправят код в бота.

Для технической реализации воронки мы выбрали Getcourse и Smartsender (для воронки в Facebook Messenger). Сайты были сделаны на Tilda. Также в качестве напоминаний мы отправляли sms напоминания.

После проведения живого мероприятия мы автоматизировали воронку - тех, кто не дошел мы приглашали на авто повтор, а также настроили трафик на автоворонку.

Для первой версии дизайна сайта вебинара мы выбрали аутентичный стиль

Этап 4. Запустили автоматизированную воронку

Так как в процессе технической настройки воронки мы сразу предполагали, что будем работать в формате автовебинара, то запустить автоворонку было просто.

Для контроля работы мы использовали таблицу контроля трафика и работали с каждым этапом воронки для увеличения конверсии.

Проект работал на Европу - в Чехии, где население составляет всего 10 млн человек и бесконечно масштабировать воронку за счет рекламного бюджета просто не получится.

Поэтому нам нужно было регулярно продумывать, что делать следующим шагом.

Этап 5. Подготовили продуктовую линейку, наладили планирование и создание контента

Так как мы были ограничены размером рынка, нам нужно было работать с существующей аудиторией. И мы постоянно возвращались к нашему ядру проекта - главному документу, который помогал нам находить новые темы для курсов.

Для планирования контента мы завели таблицу, в которой вместе с копирайтером, проджект менеджером и экспертом планировали рекламу, контент в инстаграм и рассылки по базе.

Этап 6. Подготовили новую упаковку проекта

После нескольких месяцев работы мы поняли, что аутентичная упаковка проекта нам не подходит и решили поменять ее на что-то свежее и современное.

Этап 7. Подготовили и запустили три воронки продаж, которые работали без вовлечения эксперта

За несколько месяцев работы мы:

1. Провели несколько новых живых запусков курсов
2. Автоматизировали работу воронок для этих курсов
3. Научились комбинировать эти автоворонки и чередовать
4. Изменили продающее мероприятие - с двухдневного на однодневное,
5. Внедрили много изменений в проект, которые по-немногу улучшали показатели.

Результат работы:

1. Заработали $83 462 за 8 месяцев работы с блогов в 4500 подписчиков на маленьком рынке Чехии (всего 10 млн жителей),

2. Собрана команда проекта, которая позволила эксперту создать гармоничный рабочий режим и больше отдыхать,

3. Бизнес процессы автоматизированы и приносят предсказуемую прибыль,

4. Проект зарабатывает каждый месяц и есть понятный план развития.

Выводы по запуску и опыту работы 8 месяцев:

1. Работайте над продуктовой линейкой - у вас должны быть разные продукты не только на одном ценовом уровне (например, курс йоги, курс растяжки, курс медитации), но и продукты, которые будут логично вести клиента от простого продукта к более дорогому. Самое важно в узких нишах или на маленьких рынках - это LTV - количество денег, которое приносит вам каждый клиент.
2. Создавайте разные форматы продуктов и допродавайте лояльной аудитории следующие продукты
3. Упрощайте. Людям сложно смотреть даже получасовые занятия йогой. Сделайте несколько коротких уроков, вместо одного часового. Это влияет не только на просматриваемость курса, но и на LTV всей школы. Если пользователь не прошел купленный курс, то он не купит следующий.
4. Работайте над блогом - важно привлекать аудиторию не только в воронку, но и в блог - так вы сможете прогревать аудиторию не только с точки зрения контента на вебинаре и в рассылках, но и личностью эксперта в блоге.

Ниже - видео от Марии. Послушайте как это было ее словами:

Это видео мы записали после первого запуска. Далее мы продолжили работать вместе 👍

Как повторить результаты Марии?

Пройдите ее шаги по порядку вместе со мной. Первый шаг - сделать распаковку вашей актуальной ситуации. Оставить заявку на распаковку можно на этой странице.